大陆3C通路商的防鸿大计
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2010-01-24
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工商时报
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【李书良】
http://news.chinatimes.com/CMoney/News/News-Page-content/0,4993,11050706+122010012400186,00.html

中国大陆3C电子商品通路行业至今仍是战国时代，尽管有台商百脑汇、中国颐高，以及正力求转型的本土通路巨头国美、苏宁等知名业者，但市场无明显的「共主」。然而，去年全球代工霸主鸿海集团宣布发动「万马奔腾」计划，进军3C通路，这消息轰动整个业界，各家业者莫不行动起来，拉帮结盟进行防「鸿」。



　鸿海计划2至3年，打造万家通路连锁店。

　对中国大陆3C电子通路业者来说，2009年最震撼的消息，莫过于鸿海集团为抢攻中国内地通路商机，正式启动「万马奔腾」计划，鸿海集团将与德商麦德龙（METRO）合作，以旗下广宇为旗舰，透过其转投资的3C通路卖场「赛博数码」，预计2至3年内在中国投资百亿元新台币、打造1万家以上的通路连锁店。



　虽然不少业者肯定鸿海在代工领域的迅猛强悍，「但经营通路完全与代工不同」，对于鸿海大手笔进入通路领域，不看好的也大有人在。有人认为，中国3C市场很大，但由于同业林立，以苏宁来说，营业额也仅占整个市场的6％，鸿海付出很大代价都未必成功。



　然而，鸿海抢当「中国通路之王」的雄心，不仅让正在转型的大陆本土两大龙头：苏宁电器和国美电器高度关注，连蓝天计算机转投资的百脑汇，以及中国颐高等专业卖场，同样不敢掉以轻心。



　「21世纪经济报导」指出，业界关心鸿海的动态，除了这家公司太有名气之外，鸿海并非对3C通路领域全然陌生。2003年鸿海集团第1次布局大陆3C通路，当时以赛博数码、数码捷豹和鸿利多数码量贩作为其开拓大陆市场3大先锋。



　事实上，对大陆3C通路市场虎视眈眈的何止鸿海，美国百思买和日本山田电机也有所布局，中国本土的制造商也同样瞄准了三、四级市场，如海尔的日日顺和刚出现的「顺德家电」，鹿死谁手，尚未可知。



　苏宁、国美加强与台厂笔电与面板业合作。



　面对鸿海大军压境，各大业者纷纷采取救亡图存之道，最明显的，就是因看好笔记型计算机、手机在3C通路的利润爆发力，国美、苏宁的高层纷纷来到台湾，除了考察台湾的投资环境，更重要的是透过大单采购、拜会等加强合作方式，拉拢台湾有实力的笔电与彩电、面板业者。



　例如，苏宁电器董事长张近东去年11月底随同江苏省委书记梁保华来台，向华硕签下为期2年，采购金额达3.5亿美元的采购订单，采购产品包括笔记型计算机、手机、主机板等。



　更巧的是，在随后两天的南京市宴会上，张近东与郭台铭面对面坐在同一桌，「中国通路王」与「代工大王」有了第1次的试探与交谈机会，双方除了主动谈到鸿海的「万马奔腾」计划，并互相留下联系方式，郭台铭留给张近东的纸单上，有着「有缘相会、敬请指教」8个字，彼此对于未来可能同台交手一事，绝口不提却又心照不宣。



　张近东说：「我对郭台铭说，在苏宁这个供应链上卖产品实现双赢不是很好吗？」他提到，苏宁在大陆已经与华硕、宏碁、明基、多普达、艾美特等台资品牌建立良好的合作关系，相信未来两岸企业合作的空间会越来越大。



　苏宁「以台制台」，拉拢台商壮大自己，同时抗衡鸿海的意图明显，这部分国美电器的也有一致想法。国美过去1年受到其前任董事局主席黄光裕「中箭落马」，及全球金融海啸影响，声势为之一跌，被原先紧跟在后的苏宁电器追上。



　百脑汇结盟对象，外向延伸到国际知名大厂。

　去年10月底，国美常务副总裁王俊洲首度来台，表明希望与台湾笔记型计算机业者如明基、宏碁、华硕加强合作；之后，王俊洲还陪同国美董事局主席兼总裁陈晓低调来台，拜会台湾手机与彩电业者；国美电器连锁开发中心总监常城也于12月前来台湾考察。



　除苏宁电品与国美外，专业3C大卖场百脑汇、颐高等也加紧动作，上海颐高投资集团有限公司董事长王晨去年12月访台期间，曾坦率表示：「有机会希望能与台湾朋友交流合作」。



　而具有台资背景，在大陆形象与业绩表现良好的百脑汇，除了按照自己的步调稳定开店之外，把拉拢的外向延伸到国际知名大厂，争取这些业者到卖场开设中国旗舰店，藉以提升卖场品牌价值。



　例如，为迎接今年上海世博会的举办，百脑汇在上海的3家店面，除去年8月开幕的徐汇店外，美罗店与浦东店均砸下重金进行装修，两店总计约花费2,000万人民币。而为了吸引客流量，上海百脑汇并致力招揽Dell、S0NY、联想等著名品牌的中国旗舰店进驻。



　可以说，为了防「鸿」，众家业者正在进行合纵连横的拉帮结盟策略，现在所做的一切，都是为了让自己能在接下来厮杀更激烈的市场上，能够立于不败之地。