关于市场类型影响资源配置效率的分析中，新古典经济学认为竞争市场里的厂商会按照供求相等的条件生产产品，使产品边际收益与边际成本相等，社会福利实现帕累托最优。人为控制产品价格，将导致边际收益与边际成本不相等，资源配置低效率，引起生产者剩余与消费者剩余的无谓损失。但是，这一结论是在商品信息费用为零的前提下取得的，现实世界中，若把正的信息费用结合到市场结构与资源配置效率的分析中，会得到不同的结论。



家乡新开一家小饭店，特色菜是家传鸭煲。一清早，清洗干净的整鸭加上自家制作的芥菜、罗汉笋、干香菇、中药、老姜等配料，放进一只大锅，在煤炉上用小火炖，约二个半小时后，再加入自家制作的葱、料酒、花椒、猪油、胡椒、鸡精等调料，一盆盆营养丰富、汤鲜味美的鸭煲就可以上桌了。



鸭煲58元一盆，生意挺好，每天中午常常爆满，去迟的往往吃不到，因为鸭煲是限量生产的，每个上午5只。开业半年内，我与同事去过多次，上午10：30分后，多数情况下订不到菜。鸭煲市场供不应求，说明58元一盆的价格处于均衡价格之下。提高价格增加供给可以提升生产者剩余与消费者剩余，为何商家会搞限价限量供应呢？私人鸭煲店不像春节期间的火车票，政府强制控制车票价格，改变价格较难，明显地，改变鸭煲价格与产量易如反掌，提价增量能多赚钱，顾客也有需求，何乐不为呢？



鸭煲价廉物美是事实，限价限量也是事实，这些事实也的确导致了市场里生产者剩余与消费者剩余的损失，但是，关于鸭煲品质、价格及供求的信息本身也是有价值的。新开的菜馆，潜在消费者关于其商品品质与价格信息知道得较少，前来消费的会较少。老客户与潜在消费者的口口相传就等于免费广而告之。鸭煲价廉物美，才能让吃过的老顾客有激励免费广告，也才能使此类信息成为吸引潜在消费者的卖点。



另外，鸭煲不是米饭，可以天天吃而不厌，多去几次，鸭煲的边际效用是递减的。一定时段内，若无商品创新，老客户是要减少的。故意维护质优价低的形象能吸引潜在客户，在一定期限内，老客户减少，新客户增加，客户群相对稳定，对一家菜馆而言，稳定的客户群基本上就等于稳定的现金收入流。随着时间的延长，边际效用递减引起顾客减少的效应也将降低，商家的客户群将相对稳定。



要是店主预期一段时间内，鸭煲限价限量损失的生产者剩余小于质优价廉吸引稳定客户群带来的收益，店主就会采取限价限量策略，获取此定价方式下的盈利。



从以上定价策略解释中，我们可以得出几个有验证含义的推测。



一是消费者对商品价格品质信息越缺乏，也就是商品信息费用越高，商家更倾向于搞低价策略。在其他条件不变情况下，商家与产品上市时间越短，产品信息费用越高，越容易搞低价促销。这可以从新开培训班、歌厅、美容厅、饭店等往往搞低价促销，新品种化装品，新品种饮料，新品种食品，往往让人免费品尝的现象中得到证实。



二是在信息费用大于零的市场中，卖买双方交易的均衡点可能落在交换的契约曲线之外。在零信息费用的竞争市场里，卖买双方会按照艾斯沃奇交易方盒进行交易，交易前后，交易双方能从非帕累托最优点过渡到帕累托最优点，买卖双方的交换结果落在交换的契约曲线上。在有信息费用的市场里，拥有信息优势的一方，可以利用信息优势而获利，信息处于信息劣势的一方，则可能受损。鸭煲的例子中，店主对鸭煲有信息优势，他可以采用低价限量的方式获得定价方式改变带来的盈利，即利用低价方式吸引客户的收益大于生产者剩余的损失，消费者却由于限量供应导致消费者剩余下降，交易的结果落在交换契约曲线之外。



三是真实世界中厂商定价方式的选择是追求创新租值与定价租值两者之和最大化的结果。从新古典经济学角度看，竞争厂商的长期超额利润或者说租值为零，厂商拥有一定的垄断能力是获取租值的原因。垄断的来源是独特的技术或创新，本例中独到的鸭煲制作技术是商家拥有租值的原因。新古典经济学认为有垄断能力的厂商根据边际收益与边际成本相等的原则供给产品，追求垄断能力带来的创新租值最大化，但其忽略了改变定价方式也能获取租值。独到的技术或者创新能产生创新租值，选择不同的定价方式能产生不同的定价租值，现实世界中厂商将选择这两种租值之和最大化的定价方式。



商家追求两种租值之和最大化的选择，从边际角度看，在两种租值不同相等时，将调整产量与价格使一种租值的减少与另一种租值的增加相等。本例中，当商家边际生产者剩余变动与边际定价获利变动方向相反大小相等时，鸭煲价格与产量达到均衡点，在均衡点上，商家总租值达到最大。短期内，消费者缺乏产品信息，鸭煲供求相等条件下的边际生产者剩余减少将小于定价方式增加的边际租值，此时，由供求相等的价格与产量向减量降价方向变迁，总租值将增加，于是低价限量的定价方式出现了，使总租值最大化的均衡点落在了交换契约曲线之外。长期而言，随着产品信息普及，低定价租值下降，边际定价产生的租值将小于边际生产者剩余，商家由限价限量的定价方式向提价增量趋向供求相等的方向变迁，将增加总租值，此时，商家将选择提价增量，使总租值最大化的均衡点向交换契约曲线靠拢，在零信息费用的极端条件下，均衡点将落在交换契约线上。这一观点可以从新商家、新产品刚推出一段时间采取低价或者免费方式，过一段时间后将提价增量的现象中得到证实。