战略管理工具56之基本竞争成略
工具简介
基本竞争战略（competitive strategies，CS）由美国哈佛大学商学院著名战略管理学家迈克尔·波特提出。基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
工具理解与运用
（1）成本领先战略。成本领先战略也称低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的总成本低于竞争对手的总成本，从而获取竞争优势的一种战略。
成本领先战略的适用条件与组织要求是：企业之间的价格竞争非常激烈；产品基本上是标准化或者同质化的；实现产品差异化的途径很少；多数顾客使用产品的方式相同；消费者的转换成本很低。成本领先战略是规模经济原理的体现。企业本身需具备的能力包括大规模生产、标准化产品和降低成本。
（2）差异化战略。差异化战略是指企业产品与竞争对手产品有明显的差异，能够提供给顾客某种独特的附加价值，从而获取竞争优势的战略。
差异化战略的适用条件与组织要求：存在创造企业与竞争对手产品之间差异的途径，并且这种差异很难模仿；差异对于顾客是有价值的；顾客愿意为这种差异支付高价格。企业需要具备的条件包括持续的研发能力和强大的营销能力。
（3）集中化战略。集中化战略也称为聚焦战略，是指企业聚焦于某一特定细分市场，满足细分市场需求的战略。集中化战略可以分为产品线集中化战略、购买群体集中化战略、地区集中化战略。
采取集中化战略的条件：具有完全不同的用户群，或者这些用户有不同的需求；在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略；行业中各细分部门存在很大差异，某些细分部门比其他部门更有吸引力。