信誉机制: 根据Kreps的声誉机制理论， 如果公司与供应商间的博弈是无限重复的， 则双方的合作可以实现， 从而使公司与供应商走出互不合作的“囚徒困境”， 进而增强商品契约的稳定性。 公司对供应商采取“冷酷战略”, 即我首先选择信任你， 如果你选择了诚实， 我将继续信任你；一旦你选择了欺骗 我将永远不再信任你 显然 在公司实行“冷酷战略”的情况下， 供应商必将比较自己的短期收益和可能的长期收益的现值， 然后做出选择。 只有在供应商可能的长期收益现值大于短期收益的情况下，它才有积极性选择诚实， 双方的合作行为才会出现。 这就是无限重复博弈所创造的声誉机制。

日本汽车制造商与它们供应商之间的契约期限短且非常不明确， 基本上只是承诺在出现问题时双方共同解决。它们实际上甚至不明确规定价格， 而是经常性地重新谈判。 从敲竹杠的角度看， 对甚至尚未设计的部件进行频繁的价格再谈判肯定是有问题的。

这种制度赖以运行的关键显然是相互作用的 长期性和重复性 。 尽管供货契约名义上是一年一年的，但双方都知道业务会持续到车型重新设计， 一般是4年或者5年。 再者，双方预期企业间业务往来是无限期的。 日本的汽车部件供应商很少更换： 最近11年里 大约150家企业中只有3家退出了一流丰田供应商协会。

与重复博弈类似的逻辑支持了这种持续交易， 在重复博弈中， 未来报酬和惩罚决定当前行动。敲竹杠的企图可能会招致严重的未来惩罚。 给予供应商未来的业务量与供应商的表现好坏联系在一起， 这一点很重要。 汽车公司会仔细监察供应商行为——包括成本减少、 质量水平和质量改进、总体上的合作态度等——并且，频繁的重新设计使它们能够动态地惩罚和奖励供应商的表现。 在这种意义上， 日本的供应商关系可能比传统美国模式中的供应商关系更少而不是更多被锁定。

如何形成信任？ 信任的长期维系， 更多的取决于长期的重复博弈。

在中国的传统社会中， 人际信任是一种基本的交往方式。 这种信任是建立在长期的交往和血缘基础上，依靠传统道德、 儒家伦理以及宗法制度维系的。 显然这种信任是不适应现代经济社会的发展的。 现代社会的快速变迁， 人际交往范围的日益扩大， 使人际信任的适用性越来越差。同时， 由于建国以后的多次运动， 加速了对维系人际信任的传统道德、儒家伦理以及宗法制度的破坏， 直到现在也还没有建立起新的信任体系。