商业模式、商业模式画布、商业模式画布个人版商业模式

• 通过对互联网存在的对商业模式的专业解读，笔者根据其提炼出自己的理解：商业模式是利益相关者获得利益的一种策略方式，不同的利益相关者会有与其行业特征有明显相关性的经营模式。例如有限责任公司的商业模式相较于个体经营户的商业模式更为宏大和具体。有限责任公司提供的服务或经营的商品多，因此它们的商业模式细分项更多。这里例举湖南快乐购有限公司的经营业务，从发展初期的电视、电话购物，到如今结合数字化转型并以湖南卫视积攒的各种资源为载体，加入了直播带货的新模式，这种新型的商业模式带动了公司新经济与动能的增长。
  

商业模式画布

• 通过对互联网存在的对商业模式画布的专业解读，笔者根据其提炼出自己的理解：商业模式画布是商业模式的一种可视化表现形式，即商业模式的框架，商业模式画布不仅可以应用于企业架构和商业模式的展现，也可应用于个人职业生涯规划。商业模式画布能更加直观的展示出创业者或企业的商业发展进程，可以帮助创业者或企业认准目标，少走弯路。而且侧重点不同，商业模式画布的呈现也不尽相同。下图为小米公司的商业模式画布。
  

商业模式画布个人版

• 下图为笔者根据个人ps（产品经理）制作的商业模式画布个人版。
  

国内——小米公司的商业模式转变

• 小米团队认为在这个智能设备时代，比拼的已不单单是硬件性能、硬件配置，还要讲研究软件的用户体验，包括软硬件结合的流畅配合，以及它后面的互联网模式和互联网服务等未来各种增值服务。在小米公司发展的过程中小米力图学习苹果，将小米的商业模式简化为“软件+硬件+互联网服务”铁人三项。即从应用软件到系统层面再到最后的硬件，试图在一个大的安卓生态系统中构建一个由小米手机、MIUI、小米盒子、商城、云服务和开发者组成的生态圈。从目前来看，小米的这种结合智能时代背景和以用户体验为核心的互联网行业中是取得成功的。虽然对应的产品服务和功能的迭代周期变短，但这种深入人心的服务体验设计也让小米的产品受到更多用户的追捧。
  

国外——微软公司的商业模式转型

• 在2017微软全球合作伙伴大会上，微软CEO Satya Nadella一开场就指出了商业模式转型所指向的目标：一个4.5万亿美元的企业数字化转型市场。微软为这4.5万亿美元转型市场开出了四大客户场景：赋能员工、客户交互、优化业务流程以及产品与服务，对应提出了四大技术解决方案组合：现代化工作场所、商业应用、应用与基础设施、数据与人工智能。微软则对应提出了自己的产品与服务组合：Microsoft 365对应“现代化工作场所”、Microsoft 365+LinkedIn+Dynamics 365对应“商业应用”、Azure+AzureStack对应“应用与基础设施”、Azure及AzureStack之上的Data与AI服务对应“数据与人工智能”。
• 企业的数字化转型的最终目的，是建立和加强与消费者的直接连接。微软团队表示“转型的灵感来自于用户”。也就是说微软产品的迭代是有客户提出，团队对客户的个性化需求进行汇总，再从中提出结局方案。
  

国内外企业商业模式转变的相似点——以小米和微软为例

• 这些企业在关注硬件性能配置的同时，更注重软件的用户体验，包括软硬件结合的流畅等多条件配合。
• 利用自身的资源构建一个完整的产品体验闭环和生态系统，提高用户的沉浸式体验。
• 以用户为核心，一切产品的改变迭代皆从用户需求开始。
  

结论

商业模式对于创业者，公司等都能起到一个起死回生的作用，无论是个人求职发展还是创业者、企业都需要具备商业领域的知识的能力，同一个行业不可能有着相同的商业模式，成功的商业模式都有着自身的逻辑系统，不然不会出现同一商业模式下运作的商业巨头。互联网商业模式最核心的是“用户”战术。成功互联网商业模式的转变是商业模式与企业核心竞争优势相互耦合的过程，以客户价值主张即客户需求和体验为商业模式研究的基础。