什么是商业模式

商业模式（business model）指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式，简而言之就是企业维持生存的方式。企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式构成了商业模式。

什么是商业模式画布

商业模式画布是一种能够帮助团队催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。任何产品的最终目的是活下去，要活下去则必须有商业模式，而现在这个时代的商业模式不再是随便拍脑袋就能想得到了，这时商业模式画布能够有效帮你做分析。商业模式画布可提供可视化素描，大大简化企业运营的复杂性。

什么是商业模式画布个人版

个人版商业模式画布不但能描述企业的商业模式，它也能描述个人的商业模式。当然这两者之间还是略微有些区别的在个人商业模式中，核心资源即你自己，包括你的兴趣、技能、个性以及你掌握的资源；在组织机构中，核心资源的范围通常更为广泛，如包括其他员工。个人商业模式要考虑无法量化的“软”成本（如工作压力）和“软”收益（如满足感）；组织机构商业模式通常只考虑货币化的成本和收益。

我的商业模式画布个人版（个人PS）尝试如下图：

互联网企业的平台商业模式（阿里巴巴为例)

• 在互联网思维的指引下，阿里巴巴通过范围经济和正反馈机制不断扩大盈利模式，使得集团的收入来源多样化。近年来，阿里巴巴集团呈现出财务战略投资的趋势，全方位布局生活中的方方面面，以此来提高企业的盈利能力。

1. 互联网企业发展过程中会存在较为明显的阶段特征，在不同的阶段中，互联网企业会形成独特的竞争优势，比如技术的积累和用户的扩张等。

2. 互联网企业的发展过程中需要根据路径依赖的原 理来深层次挖掘自身的竞争优势，不断拓展业务范围，最终形 成全方位的生态系统。

3. 互联网公司的生态系统一般可以分为多个种群，不 同种群的地位和作用是有区别的。在生态系统中，需要根据 战略目标和业务能力来寻找核心种群，并以此为基础搭建相 应的配套机构，进而形成完备多样化的生态系统。

4. 互联网平台公司的商业模式是建立在生态系统基 础之上的。生态系统中的平台公司作为连接两边需求的主体，系统的其他机构为双边贸易的展开提供全面的服务，如交易、物流和技术等，最终实现产品、金融、通讯、物流等方面的 全面融合。

5. 互联网平台公司的盈利模式的内在逻辑是借助平台企业上的网络效应和生态系统中的正反馈机制来不断增加互联网公司的盈利能力和收入来源。此外，互联网企业的布局结构也会影响其盈利能力。由此来看，平台网络效应、生态 系统和盈利能力必然存在内在的动态关系。

“互联网+产品设计”商业模式

在互联网背景的特点下，产品设计过程中的特征发生了变化。（如下图）

目前，已经涌现出一些面向产品设计创新的网络平台，可以提供产品设计电子商务、设计展示、设计资源共享等基础服务。这些网络平台尝试通过互联网整合离散的产品设计相关的各方资源，在为产品设计产业发展提供扁平化信息平台的过程中实现自身价值。这些平台的主要收益包括交易过程佣金、广告以及基于服务的增值服务收益，如知识产权咨询、样件试制等。

然而，目前的网络平台仍然存在一些不足：

• 1. 很多网站展示的设计处于概念性产品，设计只处于理论阶段，几乎没有实用性、工程性，也就更谈不上设计产品的经济性，实际上脱离了产品设计的核心目的与价值；
• 2. 产品设计过程信息交流繁复，很难实现完全 的线上设计交易。现有的网络平台采用单纯“第三方”模式 为设计的供需双方提供交易服务，且多针对 logo 等相对简 单的设计对象，平台自身的专业性和核心价值仍显不足。平台与设计供需双方之间缺乏更加有效的价值纽带，在市场机制的驱动下提高用户粘度；
• 3. 产品设计必须紧紧围绕目标用户的需求。 在互联网背景下，用户参与设计成为可能，这也是获得成功产品设计的重要模式。

总结:商业模式对企业创造了价值，传递着价值和获取到了一定的价值。

• 创造价值。商业存在的基础是企业通过生产产品或提供服务，为用户提供某种价值。用户要认可这个价值，或者说，你要满足人们的某种需求，如提供便利、降低成本等。

• 把创造出来的价值传递给用户，也就是产品或或服务通过何种定位、何种渠道到达用户，让用户知晓、感受、使用的过程。

• 在向用户创造和传递价值的过程中获取属于自己的价值。作为一个商业组织，必须要考虑如何优化成本结构、如何定价、如何获取利润等问题，也就是为自己获取价值。

• 参考文献：
  [1]孙菁.互联网企业的平台商业模式研究——以阿里巴巴为例[J].现代营销(下旬刊). 2020,(07)
  [2]吴先哲，胡桃，项波.“互联网+产品设计”商业模式探究与实践[J].机电产品开发与创新. 2017,30(05)