丰田的计时员工薪酬包含三个部分，基本薪酬、绩效奖金和自由裁量奖金。

基本薪酬是用来维持生计和稳定的需求。对于3年的“成长期”结束后，所有团队成员和小组领导的基本工资都是相同的。可能这种支付方式不是美国人所期望的，但至少与西方文化中“规则公平”的观念相符。

绩效奖金，表示完成预定改进所获得的额外收入，是一种将工厂绩效与酬劳联系在一起的额外收人。如果整个工厂达到了安全、质量、生产率、成本以及出勤率等KPI目标，员工就能获得该奖金。绩效奖金与工厂内部的“关键性绩效指标”相关，完全在员工的掌控之中，不受销售额、经济以及日元汇率等外部因素的影响。

所有计时制员工获得奖金的比例相同。这种做法可以与西方文化中的奖励观相适应，即尽管奖励不与个人表现挂钩，但却是由员工自己控制的。同时还能与东方的理念相结合，为工厂所有的员工提供相同的酬劳，防止各个部门之间相互攀比。

自由裁量奖金取决于公司的绩效。公司的决策需要考虑所有外部因素，尽管外部因素不在团队成员的控制范围之内，但自由裁量奖金仍然是公司分享成功的好方式。

这些外部因素包括较高的销售额、良好的经济形势以及有利的日元汇率等。自由裁量奖金每半年发放一次，以维持公司酬劳现金总量的市场竞争力。

计时制员工所获得的自由裁量奖金比例也是相同的。这部分酬劳与东方文化着眼于整体形势而不拘泥于简单公式的理念相符，同时也使公司能够统筹考虑全局形势，比如在公司运行良好时将部分盈利奖励给员工等。

当然美国人也很乐意获得额外收人，所以虽然在决策中加人了一些不受其控制的因素，但他们仍然很乐意，况且丰田的业绩一直以来都很好，能够持续支付奖金。

通常，员工的工资组成及比例大约为：基本工资：80%左右，绩效奖金：8%，自由裁量奖金：12%。

在你的公司，如何利用KPI，丰田的计时员工薪酬体系设计应该可以给我们一些思考。