use the heart to do business.

首先申明不是为了币，最近一个大学室友在西安做老师，月入万元，但却想辞职来北京做证券，我是在国内最权威的证券报纸工作，就咨询我，呵呵，其实我知道，假如他入行，就只能做个销售，我就各种分析劝他，但不为所动。其实金融真的不像是人们想得那样，行业塔尖的管理层、产品设计、研发、资管、投资的人数可能连行业的千分之一都不到，考虑到底层哪些退出的员工，能够从底层销售走上来成为所谓有成就的金融行业人士的概率连万分之一都不到，而这个行业的销售，其收入实际上是不如实业行业销售的，所以，仅仅为了钱来这个行业的人，最好慎重考虑。

做证券经纪要靠业务量才能有高收入，底薪很低吧，为什么他们需要这么庞大的队伍呢，我觉得并不是让你去开拓市场的，而是让你去把认识的人拉进来。

中国特色就是把很不错的职业搞成传销~~

回270# 楼普野

谢谢纠正。

也许是仓促时间里没组织好语言，似乎语句之间不太紧凑，以至有歧义。


首先，我不是技术派，不是书店那些浮躁的看着所谓炒股“技术”书籍之类。我所指的风险提示，是券商有着消息渠道优势提供的一些负责任的提示。只是提示，判断当然还是要自己下。而不是那些浮躁、空泛、不负责任的“研报”。
我始终觉得对经济、政策要有自己的判断，才算得上是理性、合格的投资者。

新闻是必须看的，里面包含了很多内容。政策导向，行业消息，市场反应，宏观经济走向，国际动态等等。有有用的，有没用的。
而不是因为我给了号码给你，通过了客户经理的飞信、QQ验证，反正发多发少不用钱，什么都一股脑的扔过来，看到什么就扔什么过来。什么什么股评家的臆断也发。这样，我何必看你没有自己想法观念的，反正我都要自己滤一遍，还是自己看算了。



另外，我虽不是纯粹技术派。但觉得技术派还是有值得学习的地方。
单纯的“技术派”只是按图索骥寻找图形上的共通，忽略了当时的背景、形势。这，在我看来根本称不上“技术”，正如书店浮躁的《XX大黑马》之类纯粹的“看图说话”。

也许认识片面，但我觉得资本市场依旧要靠资金推动，古今中外依然如此。巨大资金推动必定有着它们的规律，这点，又何不妨借鉴一下技术派的经验。然后结合时势才能降低犯错率，而不是简单的生搬硬套、按图索骥。

盘口、背景、政策、资金合起来的相互辅助，这才是我说的技术。而不是简单的指标金叉、死叉，什么什么均线支撑云云



哎，扯多了~~

看到这个标题自然就进来了，因为我也是证券业一名底层从业人员。
    前面还有人提到我们这个营业部—国信泰九，我也是冲着它的名气来的，但今时不同往日，开始在走下坡路了。还有那做机构业务的哥们应该是在红岭中路吧。
    对于这家营业的成功，我简单的说几点吧。首先，它有它的创新点，在0304年行情低迷的时候大搞银证通，开发出了银行驻点的渠道，成功锁住了一大部分客户。其次，采用了人海战术，广招客户经理，曾经一度多至一千多人，给公司带来了不少客户。再次，它开创了国内营业部投资顾问的先河，创造了金色阳光投资咨询品牌，拥有一批高级别的投资顾问。并且拥有一批行业研究员。最后，有一个具有超前战略眼观的老总，在提前布局。布局客户资源，布局投顾，布局合规，布局服务标准等等。
    对于版主问的问题，简单的说，就是怎么成交，怎么找到客户。我个人认为应该把客户分一下类，对佣金敏感类客户和非敏感类客户，对于敏感类客户，你没有办法，只有给他提供交易通道，提供低佣金，鼓励他多交易，平时给予关心，逢年过节对贡献大的客户送点礼品。对于佣金非敏感的客户，应该提供优质的服务，最主要的核心就是投资收益了，从资讯，策略，个股，大势等方面给予客户服务，并以此支撑较高的佣金。
    做专业的服务只是一方面吧，但从实际经验来看，做的比较专业的客户经理都没干的长久，反而是那些学历不高，专业不强，但会忽悠的人一直陪伴着营业部同生共死。而且多年是销售冠军。

我实在有些不明白，为何世界上有价值的东西，到了中国都会淹没在人海战术，低价格恶性竞争之中？而实现所谓中国梦的出路不外乎别的，有足够的资源，如名牌大学，良好的家庭背景，李刚式的老爸老妈。至于努力，我还真没发现可以激励一代人的榜样。

额，就要去实习了啊   很关注

中国的股票经纪人只是提高最底层的交易服务，提供不了更高层次的金融专业服务，而且并没有任何从事的门槛，所以从这个角度来说不敢期待太高的薪水！证券业的工资贫富差距是很大的，关键是你有没有专业技能，不是什么人都能干投行和行研！

我实习的生活正在感受着这个

我实习的生活正在感受着这个

我实习的生活正在感受着这个！更看重的是你的人脉关系

一个行业，一个职业自有其发展的规律性和阶段性，证劵行业也是如此。因此，我相信，不管现状如何，中国证劵业的发展方向是好的，整体上是向好的方面发展。
金融行业未来几年到十几年内，有人说可能是一次洗牌的过程，这个过程将让这个行业规范化，市场化。我也相信这个说法是有依据的，市场要求将随着人们对投资概念的理解的加深而逐步提高，忽悠，传销式的市场现状将在不久的将来成为一个历史影像。
金融行业规范化，市场化的过程，必将提供许多新的机会，新的创富机遇将会呈现在大家面前。因此，不要过多讨论现状怎么样，不要花费太多精力时间去埋怨，厚积薄发，待机而动才是我们的正确的做法。

***式的营销  不是个正经职业   成败在于拉客户的能力  与你的金融知识一点关系没有

和别人说的风光差好多啊

额，还在考证券从业证中，这个行业确实不好做呢，每次看到一大堆人去考证券考试，就觉得有些心酸，别人那么一大把年纪了还来从头做这些。而且中国现在证券的行情又不好... ...还能怎么说呢，大家都加油吧！！~~

我认为好的客服经理要以下素质：1，懂行业道德，至少让自己的客户明白股票是有很大风险的，他们的钱是怎么亏的；2，懂投资知识，不能盲目给自己的客户推荐自己感性的股票，要理性，把保护客户的利益放在第一，跑赢通货膨涨与银行利率；3，我想做到以上两点，与客户的信任就自然建立起来了。这是我的浅见，因为我自几也是客户经理。

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在这个层面，几乎已经接近完全竞争了，后期只能靠服务赢得客户，比如投资的咨询/投资报告等

呵呵 进证券公司  主要是为了真正了解这个行业 方面炒股和跳槽 呵呵

有位同学在某某证券公司实习了，必须在三个月内实现50万的开户额。在我看来这太难了，我不适合做推销，我现在这样想。等进入社会，为了谋生也会逼自己去推销。我总认为，推销人员要多厚的脸皮才能欺骗自己，欺骗客户，去相信那些产品。

反正我是不怎么信任的。

10# 昙花一现

我现在被迫做业务，但是客户不上钩，老总说要T人...

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贵在坚持。。。。。

交易量和开户量是证券公司的生命，这个耗费的人力要很大，证券行业给这样的人员会乐于提供机会。

我是山东大学大三学生，在大二通过了证券从业5门课的考试。我感觉证券从业资格教材过于简单，缺少定量数理的介绍，即使全部通过也只能在证券公司干一些销售的工作。若果想从事高端的工作，只有不断深造，掌握扎实的数理知识。大部分高校本科阶段的金融学学习远远无法满足要求

证券是周期性行业，如果要高薪对应的肯定是强大的压力和承担更重的责任，市场一线经纪人和保险一线员工差不多，都是严格用业绩说话的，越向上需要的专业知识越多，需要的情商更高，修炼吧，战友们

都不容易啊，哪个行业也不容易