一个采购经理从业九年的工作经验之谈
　　　Q1.为什么"会卖不如会买"？
　　采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出(直接原料)降低5%，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变(8%)，则销货收入必须增加34%。由此可见，透过采购成本的降低来提升企业利润，不但轻而易举，也不会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，所以在当前的经营环境下，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更直接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此"会卖不如会买"，绝非言过其实。
　　Q2.优秀的采购人员应具备哪些品德？
　　1)公正与诚实；2)临财不苟得；3)敬业精神；4)虚心与耐心；
　　Q3.优秀的采购人员应具备哪些才能？
　　1)成本意识与价值分析能力；2)预测能力；3)表达能力；4)专业知识；
　　Q4.为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？
　　分段作业具有以下优点：1)每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，可减少错误 ...