商务谈判的类型
商务谈判的类型
商务谈判是买卖双方为了促成交易而进展的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段，那么商务谈判的类型又有哪些呢，一起来看看
!1.依据参与谈判的利益主体分类
依据谈判在几个主体之间进展可以区分为双边谈判和多边谈判两种。
2.依据参与谈判的人数规模分类
依据参与谈判的人数规模可以将谈判分为个体谈判和集体谈判。
3.依据谈判进展的地点来分类
依据谈判进展的地点来划分，可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型。
4.依据谈判各方所实行的看法与方针分类
依据谈判者所实行的看法和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判三类。
(1)软型谈判也称为让步型谈判，即谈判者预备随时做出让步达成协议，追求双方满足的结果。
(2)硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，看法越强硬，其最终的收获也就越多。
(3)价值型谈判在留意与对方人际关系的同时，
建议和要求谈判双方敬重对方的根本需求，寻求双方利益上的共同点，主动设想各种使双方都有所获的方案。
5.依据商务谈判的具体内容分类
(1)合同条款的谈判。
(2)货物买卖谈判。
(3)技 ...