7月18号我们“乘风破浪”团队在阳老师的带领下去长沙县进行了调研活动，通过对国进食用菌专业合作社张国进董事长进行访谈我们了解到目前影响农民专业合作社与超市合作的一些原因：

1、农民专业合作社产能与超市销售能力的矛盾阻碍了农超对接的形成

对于一些大型农民专业合作社产能高，而超市销售量少，无法完全吸收消化农民专业合作社的农产品，他们相对于超市来说更倾向于把产品销往一些地区的一级批发市场，借助批发市场的融合能力将产品销往各种与产品相关的行业。

2、超市采购潜规则挫伤农民专业合作社的积极性

一方面，采购部门由于其本身所具有的特殊性，拥有决定选择供货商的权力，这份权利加上市场创造了寻租空间，租金的存在造成农民专业合作社的管理费用提高，而农民专业合作社本身的流动资金就紧张，不愿支付这份成本，致使农超对接失败。另一方面，采购中介的诚信度低，运行不规范，挫伤了农民专业合作社和超市合作的积极性。

3、物流损失率高损害了双方合作关系

目前从事物流工作的人员素质低，在配送货物过程中造成的损失率高，再加上库存责任失衡致使农民专业合作社的直接经济损失和间接经济损失，对农民专业合作社的信誉、质量、品牌以及与超市的合作关系造成了一定的损害。

总而言之，农超对接困难重重，任重而道远。

湖南商学院行管1001班

蔡晓飞