8月15日，由京东刘强东吹响了与国美、苏宁之间的电商价格战的号角，引发了社会各界人士的广泛关注，媒体、消费者、商家、厂家、学者等等，不同程度的参与其中。然而，此次三国混战到底谁胜？谁负？决定价格战胜利的决定因素又是在哪里？

　　中投顾问零售行业研究员杜岩宏指出，价格战作为一种最直接、最快速、最有效的竞争手段，其全面地反映了商家的综合实力，是对商家供应链管理能力的集中考验。供应链管理是价格战的决胜因素，具有高效供应链管理能力的商家将最终在持续的价格战中胜出。

　　首先，此次大战集中反映了商家对供应商的把控能力，也是商家对供应商话语权的争夺。苏宁国美以其每年千亿规模的采购，牢牢把控住了对供应商的话语权，产品全部以厂家直供，实现采购成本的最低化，价格竞争中也是处于优势的地位。而京东大家电的采购渠道更多的是从代理商、分销商，竞争优势明显不足。

　　其次，物流配送作为供应链中不可或缺的重要组成部分，其不但可以降低存货成本、提高配送效率，也提升了其客户服务的质量，加强客户粘度，获取更广泛客户的认同。京东07年就开始布局其物流配送中心，并加快亚洲一号仓库的建设，实现了全国大部分重点城市的覆盖。但相比苏美1700多家的线下实体店，每个实体店都可以作为苏美线上门店的配送网点，其物流配送范围和效率，是京东目前无法比拟的。

　　再次，线上、线下零售业态的竞争。电子商务的快速发展，不断的挤占了传统零售商的市场份额，带来了“电商的冲击”。以苏宁为例，2012年净新开门店5家，与全年200家新开门店的目标相差甚远，很大程度上是电子商务的冲击所引起。电子商务以跨地域、全天候、价格低的特点，不断地受到消费者的青睐，也成为了零售行业发展的重要趋势。苏美必须通过自我革命，开拓电商渠道以保持自身竞争实力。

   本文来源：http://www.ocn.com.cn/info/201208/lingshou271113.shtml