编辑导语：B 端产品未来可期，但是从 0 到 1 的 B 端产品想要落地也是有一定的难度的，
如果是 SaaS 产品，还必须长远规划。如何避免 B 端产品失败？这篇文章作者结合自己的
经验，总结了五个失败原因：市场定位问题、业务不够集中、营销能力不足、商业模式匮
乏、融资能力不足。干货满满，一起来看看吧。


我从很早就开始带领团队做一款 B 端 SaaS 产品，可以算作是内部创业，犯过很多错误，
也有过不少收获。成功的方法有很多种，失败的原因主要体现在以下几个方面：
市场定位问题； 业务不够集中； 营销能力不足； 商业模式匮乏； 融资能力不足。

一、市场定位问题
创造了拥有早期用户喜爱的产品或服务，却忽略了市场定位是一个非常大的问题。
1. 考虑有没有市场或市场是否足够大
产品找不到一种可持续的运营模式，收入无法增长。购买人数不足以使产品获利，找不到
清晰的扩大规模的途径，运营活动无法让收支相抵。常见的情况就是公司最初的野心不够
大，选择了一个特别狭小的细分市场。
例如，2016 年国内某科技公司从员工福利切入打造企业人才管理平台，建立了一个员工
福利平台，HR 通过该平台发放福利 ...