盖茨是救世主吗？

 

1997年8月6日，计算机界传出了一条惊人的消息，微软公司的老板比尔盖茨宣布，他将向陷入危机中的苹果电脑公司注入资金1.5亿美元。此项消息一传出，世界电脑业无不为之愕然。的确，近些年来，微软与苹果一直都是计算机市场上的两个重量级拳王，它们互为对手，在市场竞争中斗智斗勇，各逞风流。现在，苹果公司虎落平原，龙卧浅滩，昔日的王者风范已经逐步消退，而且，再差一步就要被淘汰出局。此时，如果微软再出重拳，肯定会将苹果逼到绝路，然而，微软非但没有这样做，反而伸出橄榄枝，解囊拉苹果一把，这就着实让世人为之大吃一惊了。那么，微软的此番行动，所为何来呢？

进入九十年代以后，电脑的网络化趋势越来越明显，全球互联网络一下子成了人皆议之的热门事物，许多电脑公司纷纷意识到，要想抓住九十年代的价值增长机会，就必须抓住时机及时搭上互联网这趟快车。事实上，这次机遇确实也造就了一大批电脑业界的后起之秀，比如微软公司、太阳微系统及网景公司等。但是，苹果公司在这一大潮当中却反应迟缓，行动滞后，结果，它的优势丧失，市场占有率急剧萎缩，财务收支状况逐年恶化。苹果的经营业绩不尽人意，昔日的王者之气已经丧失殆尽，苹果帝国也处于风雨飘摇之中。

就在苹果公司焦头烂额、度日如年之际，昔日的对手微软公司却突然伸出了援助之手。这不仅让苹果深感意外，也让所有的业界人士迷惑不解。难道真的有雪中送炭的救世主之说？毫无疑问，在尔虞我诈、你死我活的资本主义市场竞争当中，显然不可能出现这种奇迹。盖茨不是什么“普渡众生”的“救世主”，他之所以决定向苹果公司斥资1.5亿美元以帮助苹果度过难关，是有自己的打算的。

首先，盖茨深知，“瘦死的骆驼比马大”，苹果作为一家辉煌一时的电脑霸主，尽管其目前元气大伤，窘境连连，但它的潜在实力仍然不可低估，就连微软赖以异军突起的制胜法宝“视窗”操作系统软件，实际上也有苹果的麦金托什软件的影子在里面。事实上，许多电脑公司也都在抓住苹果乏力的机会，纷纷提出与其合作的建议，例如1996年的苹果就与康柏、迪吉多等公司结成了联盟。而且，微软公司的一些主要竞争对手如国际商用机器公司（IBM）、大智（Oracle）公司、太阳微系统公司（Sun Microsytems Inc），特别是网景公司都在借助与苹果公司的合作来与微软明争暗斗。因此，虽然目前世界上使用“视窗”软件的个人电脑已经达85%，但微软公司仍不敢无视苹果与其它大软件的合作，因为它们一旦取得某种突破，则势必会造成一定的市场冲击，从而影响到微软公司的经营业绩。为此，如果及早将苹果拉到微软一边则可以减少对微软的不利影响，从而提高微软公司的经营安全度。

其次，盖茨还考虑到了法律方面的状况。这是因为，美国《反垄断法》规定，如果某个企业的市场占有率超过一定标准，而且市场中无对应的制衡产品，那它就要面临反垄断方面的调查。如果苹果公司彻底垮了，那么微软公司操作系统软件的市场占有率（约92%），就要受到美国司法部门和联邦贸易委员会按反垄断法进行的质疑，若果真如此，它为这场诉讼要付出的费用将大大超过它能从苹果公司让出的市场份额中赚取的利润。而且，界时大批的麦金什爱好者们也将纷纷投入到微软的竞争对手的阵营里，而现在把苹果拉过来，两者操作系统软件相加就差不多占领了全部个人机市场，在这种情况下，微软和苹果的软件标准实际上成了整个行业的标准，别人只有跟着走的份儿了。在这当中，由于微软实力大大超过苹果，因此它可以左右局势，不必担心受到苹果的牵制。这样比较下来，保留苹果公司显然是对微软有利的。

第三，在网上浏览器方面，微软一直心存不平。当初，由于判断稍慢，结果让网景公司捷足先登，占领了大部分市场。为此，微软一直在暗中寻找机会，试图夺回自己在网络电脑方面的优势。现在，通过和苹果联手，微软公司可以将自己生产的英特网搜寻器附装在每一台苹果电脑的包装盒里，用户如欲用网景浏览器，就得自己去买软件，自己安装，显然这就极不方便了，这也就为微软的英特网搜寻器增加了竞争获胜的筹码。

最后，盖茨还考虑到，由于目前太阳微系统、大智和IBM等公司正在联手开发功能强大的“爪哇”程序语言，并有意把它开发成继“视窗”之后未来网络电脑的标准操作软件，这就将严重威胁到微软的“视窗”软件，因而是微软最不愿意面对的前景。把苹果过来以后，微软计划让其它软件公司用“爪哇”语言编制可在“视窗”操作系统中运行的软件，以化解“爪哇”构成的挑战。显然，从这里已可看出盖茨所以拉苹果一把的战略考虑之端倪了。

从上述分析可看出，盖茨作出的对苹果注资的决策是有着深远意义的，这并不是一项慈善行动，而是一项商业味极浓的竞争招数。俗话说，商场如战场，因此，盖茨的用心其实也无可厚非。只不过，在今天日新月异的高科技领域，谁也没有实力大包大揽，要想保持领先优势就必须不断创新。况且，微软此次注资并不是收购，苹果公司虽然暂时称臣，未必就没有卧薪尝胆之志，因此，盖茨的此番决策效果究竟会如何，人们还拭目以待。

 

 讨论题

1．你如何看待盖茨向苹果伸出的“橄榄枝”？列出盖茨这样做的理由。

2．设想如果微软兼并或挤跨苹果又会如何？你认为盖茨的如意算盘会落空吗？

    3．盖茨的此次决策具有战略意义，结合本案例和战略管理的步骤，请你分析盖茨是如何一步步做出这个决定的。

你认为苹果公司接受了微软的“馈赠”后，私下里会作何打算？