加蓬市场营销的中国策略研究

文章编号：AM10T20103140113

[注]：本文为阳民营销学考试论文，如论文有剽窃或抄袭，请举报，手机短信：139 392 44939;QQ:497146892;E-mail: Fairtown@hotmail.com

[随着中国经济的发展以及经济全球化的影响，中国企业不断拓展“走出去”的发展战略，在海外不断开拓市场，实现企业的经济收益与长远发展。在中非合作规模不断扩大、经济合作不断加深的背景下，中国纺织业在加蓬的出口也不断受到关注。如何有效地利用加蓬市场，实现中国纺织业在加蓬的市场开发是中国纺织品行业拓展加蓬市场时需要关注的问题。

关键词:加蓬市场；中国纺织业；机遇与风险；营销策略

Abstract: With the high development of the society and the influence of economic globalization, Chinese companies continue to expand the development strategy of going out. They continuously expand in overseas markets to achieve the economic benefits and long-term development of the enterprise.under the background of the deepening china-Africa cooperation scale expanding economic cooperation, China’s textile export in Gabon also have been constantly paid attention to. So how to effectively use Gabon market, and to achieve the realization of China's textile industry in Gabon market development is the key concerning topic of China's textile industry expanding Gabon market.

Keyword: Gabon market; China’s textile industry; opportunity and challenge; marketing strategy

一、引言

经济一体化和经济全球化进程对包括纺织品行业在内的世界经济产生了巨大的影响。在全球经济一体化的今天,各个国家和地区以及各种产业之间的经济联系空前紧密。在中非贸易发展的大背景下,中非纺织品贸易面临着很多机遇。首先，非洲人口众多,纺织工业落后,是我国纺织业可以开发的巨大市场。目前,非洲的人均纤维消费量仅为3.2kg,远低于世界人均纤维消费量8.7kg的平均水平。随着非洲国家的经济逐步发展,纺织品服装市场需求的潜力很大。中国纺织品和服装长期以来具有的价廉物美的优点,非常符合当前非洲人民的消费需求,因此开拓非洲纺织品市场应作为实现中国纺织品出口市场多元化的重点地区。同时，我国纺织产品可借助非洲出口欧美。欧美国家针对非洲的一些优惠政策为我国的纺织业争取欧美市场提供了一个不错的方案。美国《非洲增长与机会法案》和欧盟《科托努协定》在纺织品服装出口方面给予非洲国家的优惠待遇依然有效,《法案》为48个撒哈拉沙漠以南非洲国家提供了单方面贸易优惠条件,符合该法案条件的非洲国家在8年内可按普惠制(GSP)向美国免税出口460种商品。在《法案》安排中受益最显著的是纺织品服装,而且其中5类可免关税、免配额。根据这些法案和协定,如果在非洲生产并出口纺织品,我国纺织品在欧美的市场份额将会得到进一步的扩大。

在中非贸易发展的大背景下，如何有效利用加蓬市场，在当地较为富裕的经济条件下，实现我国纺织品行业市场在加蓬的拓展越来越重要。

2013年12月30日上午，中国驻加蓬使馆临时代办潘昱旻与加蓬外交、非洲发展新伙伴计划和地区一体化部长级代表多米尼克·恩吉埃诺在利伯维尔签署两国ZF经济技术合作协定。随着中加经济合作的深入，我国与加蓬的经济来往必将密切，因此本文就中国纺织品行业拓展加蓬市场的策略研究问题进行简要论述。

二、加蓬市场

1、加蓬概况

加蓬共和国，简称加蓬，是位于非洲中西部的一个国家，其西面是几内亚湾、西北是赤道几内亚、北面是喀麦隆、东面和南面由刚果共和国包围。国土面积约为27万平方公里，首都和最大城市是利伯维尔。自从1960年8月17日脱离法国统治独立以来，加蓬共和国共经历了3届总统的统治。在90年代早期，加蓬提出了多政党制度和一部新民主宪法旨在主张选举过程更加透明化，并且对许多的ZF机构进行了改革。加蓬的主要出口贸易伙伴是美国、中国和俄罗斯，而进口来源国主要是法国。 1974年4月20日与中国建交。

2、加蓬ZF的经济政策。

近几年, 加蓬ZF不断深化经济结构调整, 力图推动经济发展。在财政政策方面, 控制公共支出,紧缩银根, 压缩财政赤字, 妥善处理内外债务; 在货币政策方面, 由中非国家银行制订统一的货币政策, 平抑通货膨胀率；在税收方面, 扩大税收基数, 完善税务管理体制,加强打击逃税企业； 在产业发展方面, 加快国内企业私有化进程, 实行经济多元化, 推进非石油产业的发展; 在投资方面, 改善投资环境, 刺激国内私人投资和外国投资; 在劳工方面, 重视提高各阶层人民的生活水平, 实行高福利政策。加蓬的经济改革也得到了国际货币基金组织的支持。值得一提的是, 在推行经济多样化政策中, 加蓬ZF提出其工作重点就是创建一个健康的投资环境, 如减免税收, 简化管理流程等等, 以促进外国资本开发国内自然资源。加蓬为鼓励外国企业对该国投资, 在1998年设立了投资促进署, 2002年投入运行, 通过一站式服务, 简化和加快投资企业行政审批流程。加蓬投资促进署还设立了加蓬投资网站。通过这一网站, 外国投资者能够获得有关加蓬各类商业机会的信息。加蓬ZF希望依托其丰富的资源, 吸引外国公司到加蓬进行资源开发(主要是石油和锰矿) 或参与企业私有化进程。

3、加蓬与中国的经贸关系。

中国和加蓬自1974年建交以来, 两国关系发展顺利。尤其是进入新世纪以来, 双方经贸关系日益密切。中加双边贸易在过去五年中显著发展, 贸易额2002年的2137亿美元升至2007年的11198亿美元, 2007年贸易额是2002年的511倍。2007年, 中国与加蓬商品贸易总额同比增加36%; 其中中方进口额10195亿美元, 同比增加34%; 出口1102亿美元, 同比增加60%。由于中国对加蓬资源性产品需求量较大, 而加蓬从中国进口商品有限, 造成中加贸易结构性逆差。中国主要向加蓬出口机电、钢材、纺织品、小五金及日用品等, 进口商品主要有木材、原油、锰矿石、海产品等。中国企业和公司在加蓬建立合资企业(如林业、渔业公司)和承包项目(包括国民议会大厦和参议院大厦, 以及加蓬利伯维尔广播电视大厦)也逐渐增多, 矿产资源勘探开发合作也已起步, 它们在加蓬有良好信誉, 得到了加蓬人民的认可。当前, 在加蓬受欢迎的投资项目, 如农渔林加工业、矿产品开采与加工、建筑业、电子通讯、旅游业、药品(如治疗疟疾、艾滋病药品) 生产等, 这些项目均是中国企业的投资选择。

4、加蓬当地社会环境

加蓬政局稳定，社会治安状况总体良好。

因此，加蓬较为良好的商业环境与较为稳定的社会环境对于外来企业来说较为有吸引力，加蓬当地在非洲中部来看，较为富裕，因此有一定的市场基础与前景。

三、加蓬市场需求分析

1、加蓬市场整体需求现状

加蓬纺织品和服装工业薄弱，几乎没有出口。据了解，加蓬境内并没有中国及其它国家设立的服装加工企业。该国仅有一家小型服装加工厂-SOGATEX为加方经营，位于首都利伯维尔，但现已倒闭。该厂只生产一种带缠腰布的传统服装，这种服装不供出口。加蓬每年出口的纺织品服装主要是转口来自欧美等国的旧衣服、各种服装等；加蓬纺织品和服装主要依赖进口，进口国主要来自于欧洲和亚洲，如法国、中国、比利时、卢森堡、美国、英国、泰国、印度等国；此外，非洲国家如喀麦隆、科特迪瓦、塞内加尔、多哥、贝宁等也是加蓬的纺织品服装供应国。2004年加蓬进口服装类商品1137万欧元，纺织品430万欧元，进口的主要种类为衣裤、T恤、衬衣、旧衣服、布料等，其中旧服装进口额达321万欧元，占其纺织品服装进口总额的21%，占服装进口额的28%，主要进口国为法国、美国、卢森堡及比利时。

2004年，加蓬从法国进口纺织品和服装总额达606万欧元，占加纺织品和服装进口总额的39%，其中，服装类进口450万欧元，纺织品156万欧元，主要商品是：旧服装、男女及儿童服装、衬衣、T恤、帐篷等。

2004年，加蓬从中国进口纺织品和服装总额179万欧元（包括从香港进口60万欧元），占加进口总额的11%；主要进口商品为：帐篷、T恤、衣裤、床单等。
此外，加从比利时卢森堡进口纺织品和服装总额为177万欧元，占加进出口总额的11%。从美国进口92万欧元；英国90万欧元。

非洲国家的纺织业普遍不发达，也面临着生产技术落后、设备陈旧、技术工人和高质量原料缺乏等问题，因而不得不依靠大量进口纺织品来满足国内的消费需求。另一方面，受美国颁布的《非洲增长和机会法案》（AGOA）的激励，撒哈拉以南非洲的一些国家纺织业也开始迅速发展。许多国家鼓励投资建厂，出台关税减免、所得税减免等优惠政策；建立服装生产基地、培训人才、建立自己的服装品牌、鼓励消费当地产服装等。

加蓬虽然人口少，市场容量小，但几乎所有的工业制品和日用消费品都依靠进口，故也是一个不容忽视的市场。加蓬服装和纺织品行业的薄弱，目前还不能充分利用《非洲增长和机会法案》对服装和纺织品行业的有关规定促进服装加工业的发展，但加方表示他们也将努力发展本国的服装加工业，从生产出口本国传统服装入手，力争有所突破。

2、加蓬对于中国的纺织品和服装的需求市场分析

尽管我国与非洲国家的贸易往来日益密切，但目前对于我国部分纺织品服装出口企业而言，加蓬市场仍是一片方兴未艾的市场。在一份对非洲纺织品出口的企业名单中，各企业在该市场的业务比重均在总出口业务的1%-2%左右。即便是销售网络辐射非洲两三个国家的大型纺织出口企业，其总体份额仍然较小，有的不足1%。当前东南亚各国为争夺欧美传统市场的激战正酣，在这种情况下，开拓非洲的市场空间开始受到业界关注。 对很多中国企业来说，非洲这块神奇的土地还没有揭开自己神秘的面纱。由于对市场缺乏认知且重视程度不够，一些纺织服装企业目前在非洲市场的业务多以代理为主，使我国纺织品服装在非洲的市场份额处于较低水平。而事实上，非洲市场对进口纺织品服装有着巨大的需求。非洲53个国家，7亿多人口，是世界消费层次最为多样化的地区。但非洲部分国家纺织业的生产技术落后，对进口产品存有很大依赖。

非洲经济结构相对单一，制造能力较低，从生活日用品到制造和加工用原材料都依靠进口。非洲在纺织品服装方面的旺盛需求，为我国纺织品服装出口企业提供了市场基础。随着非洲各国的经济发展速度加快，消费水平的不断提升，市场对进口纺织品服装的需求也已经历了从“量”到“质”的转变。

从加蓬纺织品行业整体来看，纺织服装业比较落后，大部分依赖于进口。相对来说,中国的管理人员、技术水平、生产设备比较适合非洲及加蓬的发展需要,而中国产品的价格和技术水平也比较适合加蓬。