姜广策:我一般通过三个方面来分析公司。
首先是产品线,产品要有做大的空间,必须是大品种,像肝药、心血管药、糖尿病药、肿瘤药等。产品线的分析是基础,也是我们最重视的地方。
第二是营销模式,企业要有符合产品特色的营销模式,也符合中国市场的实情。不论是自建队伍还是代理模式,关键要适应产品。同时企业的营销网络覆盖面要广、团队要够大。
第三是ZF关系能力。因为医药行业是高度依赖政策比如招标政策、定价政策,企业要有能力去要价、和ZF谈判,让你的产品能够中标、能够维护价格。举例来说,上海罗氏做的头孢一支卖80元,东北制药总厂同样规格的一支只卖1.8元,为什么罗氏可以卖这么高,这么多年一分都不降,这里面大有文章。