1，如果能确定上述三种人的比例，则可以考虑价格上有差异。


2，如果不能确定上述三种人的比例，则价格可以无差异，但，顾客可以自由挑选是哪种坐椅。这样一来，有助于顾客多坐飞机，多买票。

能详细解释下 1如果知道比例 该怎样定价去区分吗？ 我想到的是两部收费(Two-part Tariff)

如果知道人群当中的比例，则首先需要看对比，看看有没有一个主流。
例如说，人群当中，喜欢沙发椅的占1/3，喜欢躺椅的占1/3，喜欢板凳的占1/3，那么，相当于大家都无偏爱。也就是说，似乎不应该搞价格上的差异。
例如说，人群当中，喜欢沙发椅的占60%，喜欢躺椅的占25%，喜欢板凳的占15%，那么，可以考虑对沙发椅提价，加成若干百分比。还可以考虑对板凳降价，降低若干百分点。等等。换言之，可以考虑价格上的差异。


以上，还有一个沙发椅、躺椅、板凳的供给数量问题，及可增减数量问题。
假若本来就是沙发椅占了90%以上了，则不大适合提价。这时候面对的是60%人口的竞争，竞争性较差。
假若沙发椅顶多能提供到40%，则可以考虑提价。这时候，面对60%人口的竞争，竞争性较大。
等等。




总之，还是供求关系的分析，看供给方面与需求方面的对比。
沙发椅的供给和需求，及可能变动，
躺椅的供给和需求，及可能变动，
板凳的供给和需求，及可能变动。

在商业的实际工作当中，还需要考虑顾客的观感，考虑历来的习惯。

当知道三种产品（高中低档之类）各自的供给需求，可以考虑搞价格上的差异。


而搞差异的目标，是看利润。总利润=总销售收入—总成本。

通常，销售收入大，总成本可能也大。因此，会有一个最佳单价，在这个单价上，销售收入比较大，成本比较小，而利润相对来说最大最多。