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论坛 新商科论坛 四区(原工商管理论坛) 商学院 创新与战略管理
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2014-11-18

答:任何一个企业的战略,如果只解决未来如何发展,不解决当前产品结构的矛盾,产业分布的矛盾,产能与市需求的矛盾等现实危机,我们认为这个战略就太理论化了,任何企业的战略都是如此。如果产业链纵向整合没有完成,尤其你不一定做到消费端,但是从原材料到布匹,这个纵向整合没有做好,基本上再大的战略想象力都是虚的,玄的。那么克服危机是战略的首要任务。其次抓住机遇,以及形成及强化竞争优势。一个好的战略,既要促进形成竞争优势,又要谋求已有的,能够强化这个优势,怎么把这个竞争优势制造出来,怎么使之强化,这就是战略本身富有的一个职责,为什么苏宁做云商,苏宁云商和苏宁电器最大的差异是由苏宁电器转变为苏宁百货了,但是它要制造一个绝对的优势干什么,打败京东,他怎么打败京东呢?苏宁有一个很关键的战略,线上线下同一价格,这是一个很恐怖的事,你们能想象线上线下同一价格,而且还要比京东便宜吗?至少不能比京东贵,那他线下这个成本理论上消化不了,那他怎么消化呢,很简单,就是门类比京东更多,还有非敏感产品上,不和京东直接比较的产品,或者消费者不会拿来比较的产品上多赚一点。还有干什么,还有就是利用你这么多苏宁的门店,来赚取利润,京东就是线上,没有线下,京东靠大物流,配送到最后一公里,但是我苏宁就是本身就是有门店,然后我苏宁再把产品,顶多是配送到所有的便利店,然后让消费者去自提,我给便利店给一部分利益,同时为了消化我这么多物业所带来的成本,张近东做了一个重大的战略创新,就是苏宁勇敢的杀到商业地产里去,最后尽管我自己的物业,我也应该算租金,但是别忘了,这是收租金,对我来讲就是左手给到右手里,营收还是我自己的,所以这是行政及制造、放大竞争优势。


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