正如大家都知道的，全国有一些省份的商人是相对比较活跃的。他们一开始就走出当地，在全省，在全国尝试各种各样的机遇，从事各种各样的生意，包括到全球去，事实上只有少数省份，在全中国的分布是极其广泛的，越往西北走，从观念上是不愿意离开故土，不愿意离开本省太远，越往东北走，原先的老国企，重工业基地，使得他们不太愿意离开东北，因为它是一个比较安逸的，比较熟悉的大统一的文化经济的这么一个区域。直到后来，东北的传统工业，重工业，国有企业的衰败，才使得东北出现了很多过江龙，愿意南下，而且特别愿意到广东等相对热的地方去，这就是我们通常开玩笑说的寒带崇拜或热带崇拜，寒带的人崇拜热带，热带的人崇拜寒带，从小从心理上、文化上、生活习俗上都认为可能换一种气候环境，效果更好，更舒服。热带的人觉得不堪其热，到寒带非常舒服，寒带也同样，大抵来讲，北方因为它的饮食习惯、语言习惯等等，往南方走的相对还是比较少。如果不是广东领改革开放之先机，在改革开放过程中走得比较远，形成了一个非常大的开放效应，构成了一个移民省份，我们也很难想象，广东能够张开怀抱，容纳这么多省份的过江龙，包括四川、湖南、安徽，都是如此，特别喜欢到广东去。

    但是像浙江人这样，组织起来均匀地分布到全中国各地去，在全中国形成一个钉鞋的，修皮鞋的非常大的网络，做家具的，打家具的一个非常大的网络，做建筑的，从大工到小工的一个非常大的网络，施工分包或总包的一个网络，做眼镜的一个大的网络，做轻工贸易的一个网络，做布匹、纺织物批发的一个网络的这样一个省份，还是非常罕见的。哪怕在原始经济状态下，浙江人都喜欢到全中国各地去捞世界，是很开放地看待全中国。在改革开放不久以后，在新疆、宁夏、青海、内蒙，就出现了浙江的钉皮鞋的，打家具的，做油漆工的，这固然和浙江能工巧匠多，除了农民省份以外，很多农民本身还是有技能的人，一技在手，艺不压身，走遍天下，很少有省份如此尊重技能的存在，但是浙江普遍的农民的技能化，是一个很基本的特色，即使没有技能的农民，也通过掌握和学习一些技能，比如说钉鞋，来形成自己往外走的一个优势资本。

    从浙江人的进取和各省的保守之间，各省在流动上的偏好，我们很能看得出来，浙江人起初在做分布的时候，在全国化分布的时候，就有一个起步优势。而这个优势，在后来被优先撬动联合了，这是非常难得的一件事情，到底是怎么被撬动联合了，它一开始怎么能够适应全国各省的文化，浙江的各个地方，都同时吃面食和米饭，都同时有味道偏甜的菜和偏咸的菜，事实上这是浙江当时以杭州为核心，被南宋ZF北方化过，有非常大的关系，包括衢州，还曾经是孔庙南迁地，温州曾经是朱熹实行文化教化之地等等。这么一个大的南北文化融合的地方，日后遍布全中国，在全中国做各种各样的手工艺活，是我们非常容易想象的，当时来看，做木匠，打木器家具需要技能，以浙江东阳百工之乡这样一个大的文化底蕴，形成家具队伍，是很容易想象的。钉鞋事实上不需要特殊的技能，但是钉鞋在相当长时间里面，被北方人认为是一个很卑微的工作，伺候人，钉别人的鞋，要闻臭脚，所以在相当长时间里面被国有化、正统化的北方，是不可能从事钉鞋业务，当然两广地区、福建地区，也可能是因为气候问题，也有可能是因为饮食问题，历史性的未能从事类似的行业。至于建筑行业，以绍兴为核心的，以宁波象山为核心的，做分包总包，走遍大江南北，本来就是浙江和江苏的专利。至于其他的，配眼镜的，修电器的，做轻工产品批发或零售的，比比皆是。

    追逐着整个中国各地渐次开发的顺序，浙江人把自己的力量渗透到了全中国，这也是日后浙商们开始企业化，公司化了以后，全中国可以激活的一个互联网络。这些网络是情报站，收集各地的消费情报，了解各地的风土人情，也是日后这些小商小贩们回过头来以企业家的身份，征战该地的要素。比如说闻名遐迩正泰集团，它的老板南存辉，本身就是一个钉鞋匠，走了很多的省份，对中国的县域结构，地方上的经济形态有较深刻的认知，这对他日后做正泰电器，发展正泰电器的销售网络，提供了第一手的资料和非常深入的认知。日后这些企业家们，当有了这样的经历，再转过头来做决策的时候，就会拿捏得非常得当，足够自信。所以有很多人对这种创业企业家来自骨子里的一种霸气和自信，不得其解，为什么他们会这样？事实上如果你也有过这样的经历，你也在街头，你也在各个地方了解过当地的消费结构，了解过当地的心态、生活习俗、消费方式和交流方式，对待金钱的态度、对待服务的态度、对待产品的态度的话，那你在日后掌握和理解该地，就会有一个非常高的、非常好的基础。

    同样的，温州胆大包天的王均瑶，也是和自己的一群同乡，年纪轻轻十几岁就离乡背井，到湖南去做生意，做销售。看见了温州人每年回乡过年的空档，胆子一大，包了飞机，这都是有他的很深厚的基础。包括今天很多浙江的企业家，都是当年跑供销出身的，是销售员，走南闯北，了解了这个世界。甚至温州在最全盛时期，形成了十万专业的营销大军，这是非常了不起的一个概念。专门走南闯北，专业化做销售，不雇用于任何企业，到温州的各个电器企业去拿各种电器设备和开关，自己根据对自己所在区域的了解，来配置各种各样的产品。采购完以后，到自己所在的地区去进行销售，完全是凭着自己对市场的了解，大胆地先从厂家那里把产品买下来，再去回过头去经营建设自己所在的这个市场，如果没有一份担当，没有一份对当地市场的了解，这种运作几乎是不可思议的。

    那么有了这么一个广泛的网络的存在以后，浙江企业下一步的联合，就有了基础。除了浙江很勇敢，最早就愿意到全国各省份，接触不同的文化，去发各种各样的财以外，浙江还有一个非常好的习惯，那就是浙江省境内，各个地方都有独特的优势，这种独特的优势之间，形成强大的互补。义乌人善于做生意，温州人善于发现有差价的贸易和机会，进行投机。绍兴人、象山人善于做建筑，东阳人善于做工艺，杭州人善于做纺织丝绸和绫罗绸缎，湖州在文具上，在丝绸上有强大的优势等等。这种地区优势、地区原始能力，使得各个地方的人在浙江是高度密集分布、高度交叉的。从外部来看，浙江的人群是相对稳定的，外地人到浙江，因为语言隔阂，生活方式隔阂，再加上浙江人的老乡观念重因此适应得并不是特别好。

    举一个例子，在浙江的企业家当中，很少有外地的，但是走遍全中国我们会发现，各省的优秀企业家里面，至少有相当的数量是外省的。全中国只有浙江和广东企业家，以本土企业家为主，这也很说明一些问题。当然深圳例外，我们必须把它当成一个特殊现象来看，它本身就是个移民城市。那么如果我们深究一下的话，就发现这种渗透性本身，使得浙江企业日后在联合的时候，有一个非常大的信息网络、市场调查网络、人际网络和商机传播网络。这种网络的存在是本身大融合存在的前提，给浙江的下一步的联合提供了足够多的机遇，也为他们日后轻松地完成一个网络，构成一个商业帮会式的运作，而且极具改进能力、纠错能力、优化能力，奠定了非常强大的基础。