近年来消费者消费习惯改变，逐渐向线上转移，实体店客流量下降。通过互联网渠道销售的黄金珠宝产品中主要有两类对传统销售渠道冲击较大。一类是钻石类产品，毛利高、终端加价较大，能够通过线上渠道，有效降低流通环节和供应链成本，提供更有竞争力的产品价格。另一类是 K 金、彩金等新兴设计类产品，这类产品客单价较低，客户购买顾虑较低；并且 K 金类款式日益多样化，珠宝电商推出部分线上专属款式，吸引消费者通过互联网进行购买。

    传统黄金珠宝销售渠道中间环节多，存在较大优化空间。目前黄金珠宝上游矿业企业数量少，基本形成寡头垄断，营业利润率较高；中上游加工制作商数量众多、竞争较为激烈，利润率较低；中游批发商规模大，对上下游有一定话语权；而下游零售商以加盟店形式为主，主要依靠百货、专卖市场等渠道销售，经营利润率最高。整条产业链的各环节之间缺乏有效的信息沟通，设计师无法准确捕捉客户的需求，各加工商按照产品方案生产的产品种类、款式基本相似，导致产品同质化现象较为严重。
    图1：传统黄金珠宝行业利润分配情况

    黄金珠宝产业属于资金密集型行业，交易规模大，周转缓慢且季节性明显，整个采购、生产、销售过程需要巨大的流动资金支持，是一个重资金扩张行业，离开金融服务很难快速、健康和可持续发展。我国现有超过 18000 余家的珠宝零售企业，90%以上企业属于中小企业，众多的小型加工厂和分销商从银行融资难度大，规模扩张缓慢，制约了行业发展。