坐车的时候，正巧附近坐的是一位大四的应届生，谈及面试话题，说了其所经历过的一个面试题目，大意是这样：在20世纪里，某个人根据人们平常的使用习惯，提出了把牙膏容器变细变长而牙膏头变大的做法，这一简单易行的做法因符合人们挤牙膏的习惯而深受大众喜爱，牙膏销售额因此大幅度地增加。由于变更后的牙膏容量实质上比原有做法要小得多，但变更后的价格却跟原先差异不大，而消费量大幅度上升，利润空间的提升繁荣了这一行业的市场。面试官以此为例，要求面试者也提出像例子当中那样可以扩大牙膏销售额的做法。而且这一做法要求：1.越简便越经济的做法越好.；2.不做消费群体的市场细化,即不分男女,也不分老少,要求的是能够普遍提高牙膏销售额的方法； 3.回避广告宣传的单一做法，因为它不是专门针对具体的产品品牌。

这一话题倒引起了邻座几个人的讨论。一人提议在牙刷上做手脚，改变一个牙刷设计，扩大牙刷周边，这样每次人们刷牙就多挤了牙膏，从而可以达到目的。这倒可以说得过去，只不过人们挤牙膏可没有把牙刷挤满的习惯，我们一般都是从前往后涂上牙刷一次，应该不会再多挤一遍。要改变人们的平常习惯可没法跟案例当中的简便做法相提并论。

作为经济学科班生，我觉得面试题目很有意思，不过还真的想不过能像案例当中所提及到的那样简易的做法。说了一个方法，后来又补充了两个。

第一个做法是主张牙膏功能多样化，主张生产“黑白”牙膏——白天刷牙用一种牙膏，晚上（黑夜）刷牙用另一种牙膏。白天的牙膏功能主要在于清爽、除菌；而黑夜的牙膏功能主要在于保养、固齿和美白。黑白搭配一起出售，这样应该可以改变一下牙膏的销售额。只不过，这一做法跟前面的提法一样，其目的要达到依赖于是否改变了人们刷牙的习惯。

第二个做法是牙刷和牙膏搭配销售。并且可以根据现有的流动人口大规模现状，在现有长途流通工具上大做文章。具体的做法可以借鉴火车上所常见到的方法。考虑到目的是在于牙膏的销售额，与火车上买一把牙刷送一把牙刷再赠送牙膏相反的是，我们可以买一个牙膏送一个牙膏再送一个牙刷，加上差不多的价位，若能让每一个流动人口都买下这样一个配套，牙膏销售额肯定可以上一个台阶。不过后来回头细想，这一做法实质上并没有解决问题，比第一种方法差。它只不过是把销售额度从超市等部门转移到另一部门而已，改变的只是部门之间的销售额度分配，并没有增加总体上的销售额。

第三个做法是减少牙膏产量。让所有牙膏厂商把牙膏产量降下来，打个比方说，每个牙膏生产商产量降低50%，产量没法满足需求量后，竞争的结果当然就是价格上涨。由于牙膏是生活必需品，它的价格上涨程度会超过产量的下降程度，所以最终总的销售额就上升了。然而，这一做法看似简便易行，却仅有短期效果，而且也存在问题。问题在于所有厂商一致行动是难题，而且供不应求价格上升上后，利润空间的提升也会使得更多的厂商进入，竞争的最终结果还是会使得产量上升，价格重新回复到原有的价位上。

哆嗦了这么三种方法，却感觉都不尽兴，无法达到案例当中所提及的效果；可要真想出那样的做法，却着实令人头疼。我想：若是我面试被碰上这样的话题，我想我说了这样的做法并把优缺点说下后，估计会补上这么一句：如果我能想出如案例当中的所提及的简易方法的话，我想我就不会在贵公司里打工而是利用这一方法自主创业去！

寻找这一方法，确实不易。因此上，特此撰文，求问于各位大侠。

更改后补充说明：抱歉，原先在关键的地方打错了字。“变大”打成了“变小”。正如楼下所提及的，面试官正是引用了这样一个真实的案例作为面试材料。

设置金钱帖子我还不可用。不过，如果楼下有人提出了答案后，我觉得不错的话可以为你提供价值20论坛币的下载内容，以资鼓励，谢谢！^-^

[此贴子已经被zhangibt于2009-4-15 15:51:30编辑过]