地上有一堆米，一只鸡看到了赶紧跑过去吃起来，对于鸡来讲它只为了现在活着，他不会考虑如果地上的米吃不完，收起来留着以后再吃。小鸡没有哪个能力谋划未来，它只能为了现在活着，能多吃一点就多吃一点，如果吃不了，剩下的也不属于它的，其它鸡会把地上的米吃掉，小鸡只为现在活着这与人的行为有明显的不同。

地上有一堆米，如果一个人看见了会有许多的选择，他可能会不在乎，如果他认为自己收拾这些米得不偿失，他觉得有更重要的事要做，于是他会不管不顾地走开；它也许会把这堆米收拾起来，如果他认为米对于他非常重要，他不想浪费一颗粮食；他也许会任由小鸡把地上的米吃了，如果那只鸡是他的，地上的米不是很多。无论他采取什么样的行动，都是在为以后打算，他的行为是在觉得对以后会对自己更有利才会采取相应的行动。

人是未来的动物，人所做的一切都是指向未来的。即使是在做一顿饭，他也要预想饭是什么样的？要达到什么程度？人所做的一切都是在谋划未来将要发生的，并且一直在希望将来所发生的能够按照事先所预想的发生，如果有出入，他会检查出入在哪。人生活、工作甚至是做生意都是希望今后将要发生的都是按照自己预想、规划的发生。人是未来的生物，人都是在为未来谋划，这就是人与动物的区别，因为人有能力谋划未来，并为了未来按照自己的预想发展而努力去做。

很少有动物谋划自己的未来，为了未来做一些事，即使有，也是根据经验和遗传去重复它们祖辈所做的，就像秋天松鼠会存储坚果用于过冬，它们所做的都是它们父母所做的，它们这样做了不会多想，不会思考，不会预想以后会怎样。

人则不同，人总是要对未来怀有梦想，并为着这个梦想而努力。人希望从未来获得利益，在经济上就是今天所做的都是对未来的投资，这个投资刚好了是正确的，他就能从未来获得利益，如果不幸失误了，他今天的投入就血本无归。对未来投资是一种能力，并不是每个人都能成功的。上个世纪90年代住房私有化那会儿很多人并不舍得在房产上花钱，当时的工资很低，人们舍不得在固定资产上花费太高，一些人还指望单位分房。后来才知道90年代买房是最合算的，当房价成倍，几十倍的增长，一些人才后悔自己当初的行动。如果早知道房价要涨，他是不会无动于衷的，即使借钱买房也是合算的，如果他那个时候投资，他早已经是一个富翁了。没有谁拦着他，他自己的决定限定了他，他所做的一切，对于未来的预测并不正确，他当时觉得把钱花在其他方面而不是花在房产上是英明的决定，虽然后来被证明是错误的。

人总是在谋划着未来，但怎么做才是正确的呢？如果从经济的角度上看，保持稀缺性是必要的。因为一种行为在当时是稀缺的，才会有可能有价值，人人都去做了，稀缺性降低了，其所能得到的利益必然会降低。中国人喜欢跟风，其实是犯了经济学的大忌，盲目的跟风不过是在填补稀缺性，使所得到的利益降低。看到别人养猪赚钱了，于是一窝蜂地跟着去养猪，随着养猪的人的增多，猪的存栏量的增加，猪肉的价格必然要回落，因为猪肉的稀缺性在降低，其价格必然回落。

中国人的许多经济行为都是受到跟风的毒害，最后血本无归。从经商热到房地产热，再到股票热，每一次过热之后，被套牢的都是最后的接盘者，最热的时候进入股市或房市，都会被套牢，在经济上吃大亏是必然的。

反之做其他人不去做的行为反而有可能是成功的。八十年代国美黄光裕的作为是与当时的流行行为相反的。在刚刚改革开放的时候，中国的市场还是卖方市场，当时的物质奇缺，卖什么都赚钱。根本没有激烈的竞争，没有倒闭的风险。在当时你要多赚钱，就把卖价定得高高的，能宰一个就宰一个，当时流行的是谁最能骗，当年经商的人缺乏起码的诚信，更不会考虑让利给消费者。

随着时间的推移，进入九十年代之后，稀缺的物资变得丰富了起来，冰箱、彩电多了起来，人们不再买不到了，而是面临着卖家之间的相互竞争，彩电、冰箱的库存积压起来，于是相互压价。

就是在这样的一个时期，黄光裕突然冒出了一个想法：集中采购，压低家电采购价格，让利给消费者，降低彩电冰箱的价格。在当时人人卖高价的时候黄光裕的想法和行为无疑是特立独行的，是很稀缺的。也正是这么一个稀缺的想法成全了黄光裕，成就了国美。假若当时人人都能够向黄光裕一样去想，那么今天家电老大的位子就不可能是他黄光裕的了，稀缺的想法和行为才能够是经济上的正确的行为，才有可能获得高额的利益。

一种适当的正确的思维在其刚刚出现的时候，并不是被人认所接受的，其他人都会觉得他神经不正常，不会轻易的接受的。那个第一个发现藏香猪市场价值的小警察当时被周围的人视为疯子，其实想法和行为是稀缺的，正是由于其稀缺性最终成就了他，让他赚到了第一桶金。

马云说：“1999年创业时，我们想给中国企业推销电子商务，当时几乎不可能做到——跑了十个客户，十个全都被拒绝。后来只要有一个没拒绝，我们就很高兴，特别高兴。”
　　99年马云看到的大多数人没有看到，而错失了机会，这样的机会被一个日本人孙正义抓住了，在马云被国内投资商拒绝的时候孙正义伸出了援手，马云和他的阿里巴巴才起步，才有了马云的辉煌。马云看到微商在中国有前景的时候，当时的思想是稀缺的，而正是这一稀缺的思想成就了马云和孙正义。稀缺性是人们在谋划未来必备的品质，如果他想成功的话，他就不能采用人人都在想都在做的，保持稀缺才能保证成功，新颖的想法一定是稀缺的，但新颖的想法不一定是正确的，如何才能够保证一个思维即是稀缺的，又是正确的，把人们带入成功呢？这是我接下来要讲的有用性的必要，这个有用性的方向才是决定其是否正确的关键。

稀缺性是一个人谋划未来成功的必要条件，一个人在谋划未来要想获得成功他的想法必须是稀缺的。别人淘金的时候，我们为什么不去卖水呢？无论淘金者是否淘到金子，他们总是要喝水的。水是必需品，蜂拥而至的淘金人就是你源源不断的客户。高风险的淘金收益变成了稳定的卖水的收入。一将成名万骨枯，淘金者成功的毕竟是少数。你不需要承担淘不到金子的风险，不需要和别人争夺潜在的金矿。你只需摆好饮水摊，你的收入和利润就滚滚而来了。

别人淘金你卖水想法一定是稀缺的，获得成功的可能性就大。假若你像大家一样眼睛只盯住金子，你顶多是一个普通的淘金者，你成功或者失败运气的成分比较大，你并不能完全的掌握自己的命运。卖水的想法是稀缺的，这么做的人很少，水一定是稀缺的，其价格一定很高，你所赚取的利益就会很大，你离成功就会很近。

那么什么样的想法即稀缺，又是正确的能引导你走向成功呢？人们在谋划未来稀缺性是其必要的条件，而有用性则是其成功的充分条件，一个想法它即使是稀缺的，如果根本没有什么用途，那么这个想法就不可能是正确的，有用性是获得成功的决定因素。

你们知道信用卡是谁发明的吗？有很多版本，我最喜欢这个版本：很久很久以前，有一个叫弗兰克的同学，一次在曼哈顿请客户吃饭，发现没有带钱包，只好打电话叫老婆来买单。他事后觉得很尴尬，于是就想，有没有办法创立一个餐馆用餐的赊账俱乐部，向餐厅出示俱乐部会员卡，就可以赊账，并且打折？于是他就拿这个想法和餐厅老板沟通。餐厅老板觉得这个想法很疯狂，本来都是现金结账的，你要赊账，还要打折？！弗兰克就想，我找十家餐厅，如果他们都拒绝，我就放弃这个想法，但如果有一家同意，我们就成立这个俱乐部。结果，如你所知，真的有一家餐厅接纳了这个疯狂的想法，于是全世界第一张信用卡（的雏形）就诞生了。

信用卡的想法很有用，所以它成功的被接受，我们能从中获得什么样的启示？从中找出什么样的想法是有用的想法，带领我们走向成功呢？

有用是一个个人的评价，一件事物对于一个人是有用的，但对于其他的人却可能是没有用的，甚至是有害的。吸烟对于烟民是有用的，有的人是为了提神，有的人为了上瘾，无论如何吸烟者都认为吸烟时是有用的，他们不惜在香烟上大量的花费金钱，并享受吸烟带来的幸福时光。吸烟对于不吸烟者则不是那么有用的，有时甚至是有害的，不吸烟者讨厌吸烟者在他们面前吸烟，于是你就不能清楚香烟到底是有用的？还是无用的？为了回答这个问题，我们只要将香烟针对于吸烟者是有用的就足够了。如果对于吸烟者的有用性并不对于其他的人造成太大的伤害，我们就可以接受其有用性，香烟的有用性就可以取得存在下去的可能。如果吸烟有害大于吸烟有益，吸烟对于其他不吸烟者造成的伤害巨大，那么吸烟就没有存在下去的必要，市场上也不应该有烟卖。

向牛奶里加入三聚氰胺，对于奶农和牛奶企业是有用的，它可以使得监测牛奶当中的氨含量出现虚假数据，牛奶企业于是可以从中得到高额的利润。但是这样对奶商有用的“技术”对于消费者却是非常有害的。“据中国市场调研在线了解卫生部2008年9月21日通报三鹿牌婴幼儿配方奶粉事件医疗救治情况时指出，截止到2008年9月21日8时，各地报告因食用婴幼儿奶粉正在住院接受治疗的婴幼儿共有12892人，其中有较重症状的婴幼儿104人;此前已治愈出院1579人。

市场研究表明在所有接受治疗的婴幼儿中，2岁以内婴幼儿占81.87%，2至3岁幼儿占17.33%，3岁以上幼儿占0.8%。经流行病学调查，这些接受治疗的婴幼儿基本上与食用三鹿牌婴幼儿配方奶粉有关，没有发现与食用液态奶有关的病例。”（1）

一种功能对于商家有用的并不能算是有用的，当其对于消费者的危害很大的时候，他就是有害的了。一件商品或事物是否有用是对于消费者来讲的，对于消费者有用的，能够为消费者带来利益的才是真正的有用，才会被大家所接受，否则遭到抵制是必然的，对消费者有害的怎么会让消费者接受？所以商品的有用性是有方向性的，它的方向就是针对消费者，对消费者有利就是真正的有用，对消费者有害，无论如何也是没用的。黄光裕的集中采购的想法对于消费者是有利、有用的，因而很快地被接受，黄光裕也因而收益。后来黄光裕去香港操纵股票，为自己谋取利益，这时的有用是指向他自己的，对于广大股民非但没有用，反而是有害的，黄光裕在上面栽跟头就成为了必然。

判断一个事物是有用的还是没有用的，只要看它对于广大的消费者是有利的还是有害的就足够了，如果对于消费者是有利的，实行起来尽管有很大的阻力，它也会排除万难，最终得以实现的。滴滴打车的想法对于消费者是有利的，消费者能够从中获得好处，尽管在其起步的时候遇到过各种阻力，但是最终滴滴打车胜利了，因为它有消费者的支持，任何的艰难险阻都能够被克服。“11月底，南京交管部门查处两辆涉嫌非法营运的‘滴滴专车’。交管部门称，‘专车’有缺乏牌照、扰乱市场、存在安全隐患等问题。除南京外，上海、沈阳、大连等地都发布了禁令。

除‘滴滴专车’外，快的打车旗下的‘一号专车’，以及一直做租车业务的‘易到租车’和舶来品‘优步’，都在力求做短租车业务，拉近与出租车市场之间的距离。”（2）

一种思想它是有用的，对消费者有利，而且还是稀缺的，那么这个想法就是好想法，它完全可以带领该想法的提出者走向成功，很好地谋划未来，顺着这条路走下去，就会走向成功，因为它不仅仅是在为自己考虑，他会得到更多的人的支持的。

有用是个人的判断，当其对自己有利的情况下，就被判定为有用。一件事物是否有用要看它对其他的人的危害如何？任何事物只要是在社会中得以存在，相对于特定的人就是有用的，否则它就不可能存在下去，对任何人都没有用的事物是不会有人去做的，除非它是对自己有利，通过伤害他人的利益自己从中得利。这种利益只指向行为发起者的行为是极端的自私的，是应该被限制甚至是被惩罚的。

如果一种行为只对行为的发起者有利，而对于其他的人是有害的。它得以在社会中存在只能在于反对没有被重视，危害他人的行为仍然继续；受害者并不清楚对于自己是有害的，照样过生活。

当人们并不清楚农药残留的危害的时候，人们会挑选那种虫害比较少的，卖相比较好的水果和蔬菜。当人们意识到农药残留对人的危害的时候，人们就不会只以外观判断水果和蔬菜的好坏，人们对安全的食品的需求就会增加。可见人们的认识是左右他们判断的关键，人们没有认识到的时候，他们只满足于感官的享受，当人们认识到的时候，什么是对人有利的？什么是对人有害的？会有一个比较理性的判断，人的行为会因而理性得多。

公元前2世纪，随着对希腊先进酿酒及烹饪技术的引入，铅质的酒器成为罗马贵族阶层的日用珍贵器具。古代希腊和罗马人使用的葡萄糖浆是用葡萄汁制成的，制作葡萄糖浆必须在铅锅中熬煮，为防止烧焦，他们必须一次又一次地不断加热和翻炒，这样就大大地增加了糖浆中的铅含量。此类糖浆中的铅含量高达 240-1000mg／L，而一茶匙约5ml的糖浆就足以引起慢性铅中毒。当葡萄汁太酸时，他们就加入铅丹以减少其酸味；而葡萄糖浆一般贮存在浓缩到 1/3的雨水中，由于雨水是从铅质屋顶收集并贮存在铅桶中的，经过长时间的煮沸浓缩，水中的铅含量相对更高。最后，这样一杯融合了铅和各种杂质的葡萄酒被倒入含铅的酒器中，最终被纵情于酒的罗马人饮下。古罗马人由于认识的局限，并没有认识到铅是对人有害的重金属，而是把它们当成了能提高葡萄酒口感的良方，被当成了有用的了。由于不知道铅的有害性，即使他们受到了伤害也不知道。所以有用还是有害与认识水平关系很大，不被认识，有害的也会被当成有用的。人们认识一个事物首先必须知道他的真相，即使还没有认识到其对人有什么危害，但怀疑还是可能的。但三鹿奶的广告是“每天一杯奶，强壮中国人”在不停的播放的时候，人们并没有怀疑三鹿奶对人有什么危害，因为人们并不知道真相，人们被蒙在了鼓里。如果人们知道了三鹿奶里加进了三聚氰胺，即使人们还不具体的知道对人有什么危害，人们有意的规避它也是正常防护自己的办法，不至于深受其害。人们了解真相才能真正地知道什么是对人有利的，什么是对人有害的，人们才能够真正地认清什么才是真正的有用，才能有效地判断一种行为和思想是不是有价值的，值得信赖的，才会对一些人谋划自己未来的行为是赞成还是反对，当反对允许的时候，在真相被公开的时候，对他人的伤害就不会继续下去，人们就会少受伤害，人们就会幸福得多。当我们看到市场上有太多的假冒伪劣商品的时候，舆论和信息的不公开责任很大，只有危害他人的行为被曝光了，才会杜绝其在市场上的存在。危害他人的行为得到了应有的惩罚，世界上就只剩下对人有利的行为了，至少对他人的伤害不大。（1）、《三聚氰胺奶粉的危害有多大?》中国市场调研在线>行业新闻 > 化工行业 （2）、《到底动了谁的“奶酪”，滴滴打车多地被禁！》pomah2008的新浪博客(2015-08-1108:51:51)