【Day29: 九轩资本刘亿舟两万字长文：SaaS助力线下门店数字化升级，从“草本植物”到“木本植物”】

#两条总结#
1.作者的观点：几乎所有的重资产行业都会受这样的一个规律的左右，那就是只要你承担着固定支出的行业，你的规模越大，就很有可能越不赚钱。 （呈现倒U型曲线）
2.作者认为该怎么做？
1）投资是找到真正有效增长的杠杆（打造黑洞式门店）
2）没有质量的数量扩张毫无意义（重资产扩张）
3）打造内核就是要找到抵抗倒U型曲线的机制（要做草本植物还是木本植物）
4）要把每一个门店都成为“黑洞式”的拣矿（企业商业模式只有三种：深井、浅海、水库）
5）SaaS是产业互联网的基础管道设施（天网与地网的结合）
6）SaaS是传统门店实现升级的重要基础设施（对线下门店的价值赋能）
7）互联化实现数据的云端化和集中化
8）SaaS落地的关键成功之道（工具越用越有用；配套规则、督导和培训；管理好甲方的期望值；行业级趋势）

#五条摘抄#
3. 我个人认为瑞幸它花这么大的钱去快速扩张，一是因为它是相对标准化的，第二，它遵循了一个中间市场定位，就是能够以中低的成本去提供中高的品质，在这个领域里面的成功典范，比如说像小米就属于这种案例。
4. 在什么样的情况下可以具备投机的可能性？第一市场上有足够的被整合的对象，市场容量足够大；第二个，市场上被整合的对象是一堆面粉，而不是一堆沙子。大家听懂吗？如果市场上被整合的对象是一堆面粉，也就意味着你只要往里面加水，它就会变成面团，但是如果市场上是一堆沙子，你往里面加再多的水，沙子还是沙子。
5. 经营杠杆系数越高，就意味着这个团队的固定支出越高，固定支出越高，就意味着它的销售额，比如说经营杠杆系数是5倍，那么就意味着他的收入每下降一个点，它的净利润就会下降五个点，我们称之为叫反向击穿的效应。
6. 产业互联网我们今天看到在传统的市场有几个特点：第一，大市场小作坊，整个市场很大，但每一家都是小作坊，干的好了是个大作坊，这是第一个；第二个高毛利，低净利，就单次交易的毛利特别高，但是整个公司的净利润却特别低。
7. 我觉得SaaS在行业落地的过程中伴随着企业自身业务运营的四化：信息化、数据化、互联化、智能化。
8. 我们的SaaS企业平台，要通过四大价值来保障人效坪效倒U形曲线的发生，平台红利、品牌红利、信息化红利和管理红利，当然核心的还是在保证双边的有效供给。