战略管理工具60之战略钟模型SCM

工具介绍
战略钟模型（SCM）是由克利夫·鲍曼（Cliff Bowman）提出的，是分析企业竞争战略选择的一种工具，这种模型为企业的管理人员和咨询顾问提供了思考竞争战略和取得竞争优势的方法
工具理解与运用
战略钟模型从“价格”和“附加值”两个纬度对产品进行分类，通过不同的组合产生了8种战略。
（1）低价低值战略：采用途径1的企业关注的是对价格极端敏感的顾客。
这种战略是以极低的价格提供给顾客极低的附加值。（2）低价战略：采用途径2的企业关注的是对价格敏感的顾客，以较低的价格提供给顾客一般水平的附加值。这个战略实际上是波特提出的三种基本竞争战略之一的成本领先战略。
（3）混合战略：采用途径3的企业以较低的价格为顾客提供高于一般水平的附加值。这种战略实际上就是整合战略，戴尔公司是这种战略成功的典范。
（4）差别化战略：采用途径4的企业以高于竞争对手的价格向顾客提供较大附加值。这种战略实际上是波特提出的差异化战略。
（5）集中差别化战略：采用途径5的企业以高的价格提供高附加值。
（6）高价撤脂战略：采用途径6、7、8的企业一般都是处在垄断经营地位，完全不考虑产品的成本和产品或服务的附加值。否则，极易导致失败。