战略管理工具75之GE矩阵
工具简介
美国通用电气公司（GE）于20世纪70年代开发了新的投资组合分析方法—GE矩阵（又称“九盒矩阵法”）。GE矩阵克服了BCG矩阵的一些缺点，增加了更多的指标来衡量两个维度。GE矩阵的纵轴用多个指标衡量市场吸引力，横轴用多个指标反映企业竞争地位，同时增加了中间等级。
工具理解与运用
GE矩阵的具体做法是：
（1）确定影响市场吸引力的有关因素，并做评价。影响市场吸引力的因素有产业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、技术及社会政治因素等。
评价产业吸引力的大致步骤是，首先根据每个因素的相对重要程度，定出各自的权重，然后根据产业状况定出产业吸引力因素的级数；最后用权重乘以级数，得出每个因素的加权数，并将各个因素的加权数汇总，即为整个产业吸引力的加权值。若一因素对所有竞争对手的影响相似，则对其影响做总体评估，若一因素对不同竞争者有不同影响，可比较它对自己业务的影响和它对重要竞争对手的影响。可以采取五级评分标准（1=毫无吸引力，2=没有吸引力，3=中性影响，4=有吸引力，5=极有吸引力）。
（2）确定影响经营业务竞争地位的因素，并进行评价。影响经营业务竞争地位的因素有相对市场份额、市场增长率、买方增长率、产品差别化、生产技术、生产能力、管理水平等。评估客户经营业务竞争地位的原理，与评估产业吸引力的原理是相同的，也使用五级标准进行评定（1=极度竞争劣势，2=竞争劣势，3=同竞争对手持平，4=竞争优势，5=极度竞争优势）。
（3）根据分析数据绘制GE矩阵。矩阵坐标纵轴为产业吸引力，横轴为业务实力。每条轴上用两条线将数轴划为三部分。两坐标轴刻度可以为高中低或1至5。在图上标出一组业务组合中位于不同市场或产业的战略事业单位时，可以用圆来表示各企业单位，图中圆面积大小与相应单位的销售规模成正比，而阴影扇形的面积代表其市场份额。
（4）根据绘制好的矩阵做出选择。