hector88 发表于 2011-7-17 23:03
证券经纪人是个大浪淘沙的行业，只因中国证券业体制还不够完善，我之前做个证券经纪人，刚进去，确实很难，坚持下来的，还是精华，我有几个同事现在都还在做，因为手里有客户资源，每个月待遇还是很不错的。但这一行，淘汰率很高，好些人坚持不下来，最终选择改行。我现在是做为股民，电话里沟通不是很好，首先好些客户一听到是做证券的，一般都会挂你电话，重要的一点是要知道客户需要什么，做为证券公司的，你能给予什么。而作为你个人，首先他考虑的是信任，让他觉得你把他当朋友，而不是把他当客户。最好的，还是通过各种渠道，多认识些人，一些社交场所，通过朋友介绍，但有一点，要表现你的真诚，能与你找到些共同的东西，爱好，投资方面的见解，多接触几次，才能大家由相识变为朋友，这样的话，你的工作进展会方便很多，如果能拿下这个客户，他认可你这个人，他可以把他朋友介绍给你。而且要有耐心，我之前认识一个老客户经理，跟踪一个大户，差不多用了一年的时间，最后人家被他的诚心和专业打动了，成为朋友了，就这样一个大户，带给他的客源将是很广的，后期的业绩，可想而知。搞定一个大户，等于你开好几个小户。甚至几十个！这样的话，渠道广了，自然也好做了。自身投资方面的经验知识，自身素养，多提高自身的认知度和广度。这也很重要，当与客户交谈，能让他感觉到，你懂很多东西，你是个专业的！预祝你成功！呵呵！