编辑导语：对于 B 端产品来说，应该如何发现并开拓新市场呢？本文作者通过自己的工作
经历以及与行业人士取经所得的启发，从五个方面为我们总结了 B 端产品新市场的打法是
怎样的，希望看后能够对你有所启发。


前几天去拜会了一个老客户，我们一直想开拓新的市场，在产品规划、市场推进实施方面
有很多困惑，专门向他请教。
他在我们想做的领域已经有十几年的经验了，非正式场合断断续续聊了大概有一个多小时
，有一些启发，加上原来自己对新市场开拓的打法，大概总结为五点。
有一个标品作为敲门砖； 有行业专家加持； 找准一个行业痛点深耕； 有一个能打硬仗的
实施团队； 能搭上一个地头蛇。

一、做个标品当敲门砖
这个是最低的门槛，当然有可能刚开始的时候连个像样的标品都没有，可能只有沾点边的
产品解决方案，能拿得出手的可能就是一个刚刚攒好的 PPT。
别担心，有了方案也算是入了个门，这个时候只要市场关系够硬，一些要求不是很高的项
目，进度压力不大，大概率只是为了以应付考核，进去后通过这类项目就能交付第一个标
品。
有了标品 1.0 下一步就要双管齐下，进一步包装方案，同时做竞品分析，把标品的能力补
足，这样 ...