由于 B 端产品的种类繁多，外加一些方法论属于公司机密，市面上 B 端的产品书籍始终不
像 C 端书籍那么丰富。从事了一段时间 B 端产品，看了好多 C 端书籍，配合着自身的经
历，结合 C 端书籍的方法，谈谈关于 B 端产品化及运营的几点思考。


一、不做伪需求
不做伪需求产品，听起来虽然有点像废话，任何人都知道不能做伪需求产品，但是在实际
操作中就是有很多公司在不断的犯错。由于大家都深信“颠覆式创新”，所以不认可自己
所做的产品是伪需求，认为自己是在创造颠覆式产品。
产品经理怀揣着美好的愿景“颠覆式产品都是在小众市场诞生，产品初期不受市场的认可
也不要紧，等到破局点出现，我就会……”，因此即使产品推广初期碰壁也在咬牙坚持，
而在实际中呢，永远等不到所谓的破局点，直到产品下线也不认可自己犯下的错误。
在这里结合自身经历，整理下几种伪需求 B 端产品。
1. 把少数客户的定制化需求产品化
把只有少数客户才会有的定制化需求进行了产品化，导致产品鸡肋功能太多，产品臃肿。
造成此类现象的根本原因是，高估了有相同需求的客户数量。
例如单一客户想在 CRM 中增加销售人员的上班签到功能，接到 ...