2.3.4 《孙子兵法》的基本原则

     《孙子兵法》共13篇，分为计篇，作战篇，谋攻篇，形篇，势篇，虚实篇，军争篇，九变篇，行军篇，地形篇，九地篇，火攻篇，用间篇。

    《孙子兵法》有6000多字，其内容几乎涵盖了军事的方方面面，并且每一方面都有很深刻的见解。李德·哈特很推崇《孙子兵法》，在其书《战略论-间接路线》引用了13条孙子语录。作者在此选一部分进行讲解。

2.3.4.1计篇

    计篇：孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

    注释：孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。

    火攻篇：故曰：明主虑之，良将修之，非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生。故明主慎之，良将警之。此安国全军之道也。

    注释：所以说，明智的国君要慎重地考虑这个问题，贤良的将帅要严肃地对待这个问题。没有好处不要行动，没有取胜的把握不能用兵，不到危急关头不要开战。国君不可因一时愤怒而发动战争，将帅不可因一时的气忿而出阵求战。符合国家利益才用兵，不符合国家利益就停止。愤怒还可以重新变为欢喜，气忿也可以重新转为高兴，但是国家灭亡了就不能复存，人死了也不能再生。所以，对待战争，明智的国君应该慎重，贤良的将帅应该警惕，这是安定国家和保全军队的基本道理。

    孙子说要对待战争要慎重，因为战争关系一个国家和人民的生死存亡。战争不仅能毁灭人类文明（即人类创造的成果MV），更是毁灭了创造人类文明本身的人类（毁灭了F）。李德·哈特说：“战争是为了一个更好的和平。”如果能通过其他办法维持和平，则绝对不应该选择战争。战争应该是最后一个不得已的选择。

    计篇：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。

    注释：用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。

战争的目标就是追求双方战斗力的最大差额，而

    战斗力差额=我方战斗力-敌方战斗力

    与企业的利润=销售额-成本对比是一样的。稻盛和夫说企业要追求“销售额最大化，费用最小化”。这样就能获得最大利润。而军队应该追求我方战斗力最大化，敌方战斗力最小化，这样战斗力的差额最大，由兰切斯特法则可知，战斗力差额越大，士兵伤亡越小，成果越大。《战争论》主要以我方作为研究出发点，论述如何增加我方的战斗力；而李德·哈特主要以敌方作为研究出发点，论述如何降低敌方的战斗力；他们的目标都是追求战斗力差额最大化，只是论述的对象不同。兵者诡道这段话就是阐述如何减少敌人的战斗力，增加自己的战斗力，使战斗力差额最大。如“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。”四句是故意隐瞒自己的实力和动机，使敌人做出错误的判断，促使敌人做出错误决策或没有准备，从而使敌人的战斗力下降。

2.3.4.2作战篇

    作战篇：故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。

    注释：所以，要使士兵拼死杀敌，就要激发他们同仇敌忾的士气，要使他们威怒。要使士兵勇于夺取敌方的军需物资，就必须给士兵以物质奖励。所以，在车战中，抢夺十辆车以上的，就奖赏最先抢得战车的。而夺得的战车，要立即换上我方的旗帜，把抢得的战车编入我方车队。要善待俘虏，使他们有归顺之心，任用他们为己方作战。这就是战胜敌人而使自己变得日益强大的方法。

    故杀敌者，怒也：两国交战时，许多时候两国士兵之间并没有仇恨，所以导致他们动力不足。通过激起他们的怒气，即可激发他们的力量F，从而增加我方的战斗力，使成果变大。

    取敌之利者，货也：以物质奖励来激发士兵的战斗热情，吸引士兵去抢夺对方的军需物资，从而减少了对方的战斗力，使我方的战斗力差额变大。

    车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。这句话与火攻篇的话一起理解。

    火攻篇：夫战胜攻取而不修其功者，凶，命曰“费留”。故曰：明主虑之，良将慎之，非利不动，非得不用，非危不战。

    注释：凡打了胜仗，攻取了土地城邑，而不能论功行赏巩固战果的，会很危险，这种情况叫做“费留”。

    上段话是说如果士兵战争中表现英勇，并且取得了成果，应该对士兵论功行赏，激发士兵继续奋斗的热情；而如果打了胜仗，不论功行赏巩固成果会很危险，因为士兵下一次不会如此努力去全力打仗，而现在所获得的成果会由于下一次士兵不努力而失去，是白费力气的。每个士兵也会权衡自己的得失，会根据自己的付出和得到来调整自己努力的程度。企业也是一样的，员工为企业的发展做出了贡献，企业却不按照员工的贡献给予奖励，则会失去民心。员工要么减少自己的付出以平衡自己所能获得的，要么离开企业。这样企业的战斗力就在下降，最后连已经得到的都失去了。

    车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。这是一个正反馈过程，战争胜利，获得战利品和俘虏，战利品为己所用，归顺的俘虏增加了自己的兵力，从而增加了自己军队的战斗力，增加了下一次胜利的可能性。从而形成了一个战斗力不断增加的正反馈过程。

    假如某次我方失败，那么战利品和俘虏就是我方的损失，即战利品和俘虏前会是负号，我方的战斗力会下降，从而减少了胜利的可能性。所以，胜利的一方容易越战斗，战利品和俘虏获得越多，战斗力越强，胜利的可能性越大；而失败的一方容易越战斗，战利品和俘虏损失越多，战斗力越弱，失败的可能性越大。

2.3.4.3谋攻篇

    谋攻篇：孙子曰：夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。

    注释：孙子说：战争的原则是：使敌人举国降服是上策，用武力击破敌国就次一等；使敌人全军降服是上策，击败敌军就次一等；使敌人全旅降服是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒降服是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍降服是上策，击破敌伍就次一等。所以，百战百胜，算不上是最高明的；不通过交战就降服全体敌人，才是最高明的。

    战争是一个互相毁灭的过程，越大的战争毁灭性越大，如果不战争就使敌人屈服是最好的，这样也可以避免自己的士兵牺牲，物资耗损。

    谋攻篇：故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹贲温，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

    注释：所以，上等的军事行动是用谋略挫败敌方的战略意图或战争行为，其次就是用外交战胜敌人，再次是用武力击败敌军，最下之策是攻打敌人的城池。攻城，是不得已而为之，是没有办法的办法。制造大盾牌和四轮车，准备攻城的所有器具，起码得三个月。堆筑攻城的土山，起码又得三个月。如果将领难以拟制焦躁情绪，命令士兵象蚂蚁一样爬墙攻城，尽管士兵死伤三分之一，而城池却依然没有攻下，这就是攻城带来的灾难。所以善用兵者，不通过打仗就使敌人屈服，不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不需长期作战，一定要用“全胜”的策略争胜于天下，从而既不使国力兵力受挫，又获得了全面胜利的利益。这就是谋攻的方法。

    战国时期，弱小的郑国面对秦国和晋国两大强国的兵临城下，烛之武通过智谋说服秦国转而支持郑国，避免了郑国亡国，获得了胜利。

    谋攻篇：故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。

    注释：所以说：了解敌方也了解自己，每一次战斗都不会失败；不了解对方但了解自己，胜负的机率各半；既不了解对方又不了解自己，每战都必定必败。

地形篇：知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也；知敌之可击，而不知吾卒之不可以击，胜之半也；知敌之可击，知吾卒之可以击，而不知地形之不可以战，胜之半也。故知兵者，动而不迷，举而不穷。

    故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

    注释：只了解自己的部队可以打，而不了解敌人不可打，取胜的可能只有一半；只了解敌人可以打，而不了解自己的部队不可以打，取胜的可能也只有一半。知道敌人可以打，也知道自己的部队能打，但是不了解地形不利于作战，取胜的可能性仍然只有一半。所以，懂得用兵的人，他行动起来不会迷惑，他的战术变化无穷。

    注释：因此说，了解对方也了解自己，取得胜利就不会有什么危险；了解天时又了解地利，克敌制胜就会无穷无尽。

    谋攻篇与地形篇中都强调知己知彼，就能百战不殆。还是引用作者所提出的战争简化公式：战斗力差额=我方战斗力-敌方战斗力。知己就是了解自军队的实力，而知彼就是了解对方的实力，这样就能比较出我与敌方的战斗力对比。战斗力正差额越大，取胜的机会越大；战斗力的负差额越大，失败的机会越大。如何知道对方的军事实力呢？靠情报来分析，孙子在第13篇论述的就是情报。孙子说知道我与敌方的实力对比，而不知道地形限制，也可能会失败。将地形的概念广泛化，即地形泛指环境。环境也会对我方和敌方的战斗有影响。陆地战斗，海上战斗，空中作战的环境是各不相同的。

    在企业竞争中，除了我方与竞争对手实力的对比，环境也会对竞争产生影响。比如当年微软的操作系统与苹果的操作系统以及UNIX操作系统竞争时，IBM，intel和兼容机厂商在他们的竞争中，对微软起到了非常大的帮助作用，才使微软的操作系统最后打败所有其他的操作系统成为行业标准，这就是IBM，intel和兼容机厂商所代表的环境对微软及其竞争对手的影响。这个例子作者会在管理学通论那章详细讲解。