《孙子兵法》的基本原则（3）

2.3.4.7军争篇

    军争篇：故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

    注释：所以不了解诸侯各国的图谋，就不要和他们结成联盟；不知道山林、险阻和沼泽的地形分布，不能行军；不使用向导，就不能掌握和利用有利的地形。所以，用兵是凭借施诡诈出奇兵而获胜的，根据是否有利于获胜决定行动，根据双方情势或分兵或集中为主要变化。按照战场形势的需要，部队行动迅速时，如狂风飞旋；行进从容时，如森林徐徐展开；攻城掠地时，如烈火迅猛；驻守防御时，如大山岿然；军情隐蔽时，如乌云蔽日；大军出动时，如雷霆万钧。夺取敌方的财物，掳掠百姓，应分兵行动。开拓疆土，分夺利益，应该分兵扼守要害。这些都应该权衡利弊，根据实际情况，相机行事。率先知道“迂直之计”的将获胜，这就是军争的原则。

    日本软银总裁孙正义酷爱《孙子兵法》，他说：“如果没有《孙子兵法》就没有我孙正义”。孙正义以《孙子兵法》为基础，再加上自己的看法，创造出他自己的“双乘兵法”。

    双乘兵法：一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林火山海。

    一流攻守群（身为领导者，应该攻守俱佳，群策群力，努力不懈）

    身为一个企业领导者所应该具备的素质与能力，即应以成为“天下第一”为目标，洞察时势潮流，考虑攻守均衡。他参透了攻防的奥妙，有意识地收敛锋芒，加强联盟与合作，这就衍生他非常重要的一个经营思想“群”。单打独斗的阶段已经结束，必须群策群力，共同参加战斗。各群体拥有不同的决策能力，群体之间可通过合作的方式，来产生加乘的效果。

    “群体”还有另一种意义，就是产品群。若一味倚赖某些特定的畅销商品，一旦这些商品不再受到市场欢迎，公司也会面临关门的危机。一家公司如果一味倚赖强力商品，前途将随着商品的销售情况载浮载沉。

    单凭特定的商品当然有它的好处，可以借此迅速建立事业，只要公司将经营资源集中在这项商品上，就可以提升经营效率。卡西欧就是一个极佳的例子，它将资源集中在计算器上，达成迅速大幅成长的目标。

    但是，过于倚赖特定商品，一旦市场成熟后，公司的成长也会随之停滞。短期而言，它也许可以提升经营效率，就长期而言，企业的经营基础却显得相当脆弱。因此，想要建立企业长期经营的基础，最重要的是必须设法拥有一群企业群。

    道天地将法（道天地将法是致胜的五大条件）

    所谓道是指人道，不得逾越大义名分。做事不仅不可以违背道，更需取得天时、地利与人和，再积极建立或严守完备的法律规范。

    智信仁勇严（领导者应该具备智、信、仁、勇、严）

     领导者必须拥有丰富的知识，崇尚信义，笃信仁爱，如此才能吸引许多追随者。此外，他也应该具备决断的勇气，维持某种程度的威严。

    顶情略七斗（站在最高处环视四周的变化，尽可能搜集情报，研拟战略，只要有七成的胜算，立刻采取行动）

    当我在采取攻势时，首先站在山顶环视四周的变化，才不会“见树不见林”。掌握整体环境之后，再彻底搜集情报，拟定战略。等战略拟定后，只要有七成的胜算，便毅然投入战斗；若只有五六成的胜算，则不求战。只要我判断有七成的胜算，一定会投入战场。

2.3.4.8九变篇

    九变篇：孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

    注释：孙子说：用兵的原则，将帅接受国君的命令，征集人马组建军队，在难于通行之地不要驻扎，在四通八达的交通要道要与四邻结交，在难以生存的地区不要停留，要赶快通过，在四周有险阻容易被包围的地区要精于谋划，误入死地则须坚决作战。有的道路不要走，有些敌军不要攻击，有些城池不要占领，有些地域不要争夺，君主的某些命令也可以不接受。

    地形篇：故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。

    注释：所以，根据分析有必胜把握的，即使国君主张不打，坚持打也是可以的；根据分析没有必胜把握的，即使国君主张打，不打也是可以的。所以，战不谋求胜利的名声，退不回避违反命令的罪责，只求保全百姓，符合国君利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富。

    孙子这两段话的意思是说，保全百姓，符合国家利益是决策的最高准则，所以在现实中不符合这些利益的事情就不应该去争取，国君的错误命令也不应该被执行。从这两段话衍生出“将在外，君命有所不受”，就是因为前线的将领更了解对战的情况，比远在后方的国君更能做出符合国家利益的决策。

    九变篇：是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。

    注释：明智的将帅考虑问题，一定要兼顾到利和害的关系。在有利的情况下考虑不利的因素，事情就能顺利发展，在不利的情况下考虑有利的因素，祸患就可以排除。

    这段话的意思是有利的因素有促进事物发展的作用，不利的因素有阻碍事物发展的作用。所以在考虑事情时，有利和不利的因素都应该考虑到，使有利因素最大化，不利因素最小化，这样事物的成果就会最大化。

    九变篇：是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

    注释：因此，要以祸患威逼敌国屈服，以各种他不得不做的事情来役使敌国，以各种利益诱使敌国归附。

    这段话的意思就是要通过手段使敌人的战斗力MV最小化。以广义动量定理来解释Fαt=MV，让敌人将力量F和时间t用在役以业和利害所驱使的方向α上，从而使敌人的战斗力MV最小化。

2.3.4.9行军篇

    行军篇：兵非贵益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。夫惟无虑而易敌者，必擒于人。

    注释：打仗不在于兵力越多越好，只要不轻敌冒进，并集中兵力、判明敌情，取得部下的信任和支持，也就足够了。那种既无深谋远虑而又轻敌的人，必定会被敌人俘虏。

    这段话的意思是作战要取得部下的信任，使部下发挥最大的战斗力，然后集中这些战斗力，打击在所判断的敌人的弱点上。与《战争论》第2条原则相同。

    行军篇：卒未亲而罚之，则不服，不服则难用。卒已亲附而罚不行，则不可用。故合之以文，齐之以武，是谓必取。令素行以教其民，则民服；令素不行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也。

    注释：士卒还没有亲近依附就执行惩罚，那么他们会不服，不服就很难使用。士卒已经亲近依附，如果不执行军纪军法，也不能用来作战。所以，要用怀柔宽仁使他们思想统一，用军纪军法使他们行动一致，这样就必能取得部下的敬畏和拥戴。平素严格贯彻命令，管教士卒，士卒就能养成服从的习惯；平素从来不严格贯彻命令，管教士卒，士卒就会养成不服从的习惯。平时命令能贯彻执行的，表明将帅同士卒之间相处融洽，互相信任。

    军队的战斗力是每个士兵战斗力相加的结果，每个士兵发挥最大的战斗力，军队就会发挥最大的战斗力。而为了使每个士兵发挥最大的战斗力，就要用奖赏来团结士兵，用军纪军法来统一步调，并且平时要严格执行，这样军队就能发挥最大的战斗力。

2.3.4.10地形篇

    地形篇：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。知此而用战者必胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。故进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。

    注释：地形是用兵打仗的辅助条件。正确判断敌情，考察地形险易，计算道路远近，这是高明的将领必须掌握的方法，懂得这些道理去指挥作战的，必定能够胜利；不了解这些道理去指挥作战的，必定失败。所以，根据分析有必胜把握的，即使国君主张不打，坚持打也是可以的；根据分析没有必胜把握的，即使国君主张打，不打也是可以的。所以，战不谋求胜利的名声，退不回避违抗命令的罪责，只求保全百姓，符合国君利益，这样的将帅，才是国家的宝贵财富。

    地形篇：故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。

    注释：解释：因此说，了解对方也了解自己，取得胜利就不会有什么危险；了解天时又了解地利，克敌制胜就会无穷无尽。

    这两段话强调的是地形的作用，即环境对敌我双方作战的影响。应该充分利用环境因素增加自己的战斗力，减少敌军的战斗力。