编者按

       夜总会允许女人免费进入，因为女人越多，夜总会就能从男人那获得更多利润。

       从这个角度，我们来理解2014年诺贝尔经济学奖得主——法国经济学家让·梯若尔（Jean Tirole）教授的理论：提供免费产品作诱饵，通过转化机制，将一个市场转移到另一个市场，进而挖掘出盈利点。今年，因其对市场力量和监管，以及垄断的分析获得2014年诺贝尔经济学奖。

传统来说，竞争法对压低价格进行了规范，因为将价格设定在成本线下方是挤走竞争对手的方式之一。然而，不是每个市场都是这样的；这种情况下，应该质疑对价格进行限制的做法：

报纸行业：免费送报纸可以获得读者，随后能吸引新的广告商，将生产发放报纸的成本覆盖掉。
新媒体：新媒体给用户提供免费内容，吸引足够多关注，随后可以获得广告收入。整体看，媒体行业几近完全竞争，这使得价格降至盈亏平衡点下方，广告补贴成为利润驱动。搜索引擎、社交媒体也都类似。
银行业服务：银行给客户免费服务或积分，因为随后商家会支付银行付出的这部分成本。
夜总会：夜总会允许女人免费进入，因为女人多了之后，夜总会可以从收入更高的男人那里获取更多的利润。

Tirole的研究工作有助于理解双方市场（two-sidedmarket）中的企业定价。双方市场随处可见，所提供的产品是诱饵，通过转化机制，将一个市场转移到另一个市场上，进而挖掘出价格潜力，而新市场是在原有市场基础上的。Tirole增强了人们对某些平台的认识，这些平台包括两方参与者，他们之间联系紧密，比如上述报纸行业中，读者和广告各成一方。
英国《金融时报》评论道，“如果你没有为此付出，那么你是产品中的一部分（if you’re not paying for it, you are theproduct）”在这里非常适用。这种不对称性只有在一方没有意识到对另一方价值时，或是一方不愿意将其对另一方的价值“货币化”时，为中介平台利用。

让·梯若尔（Jean Tirole）
1978年，在获得巴黎第九大学应用数学博士学位后，对经济学兴趣油生，他来到著名的美国麻省理工学院继续深造，并于1981年获得经济学博士学位。现担任法国图卢兹大学产业经济研究所科研所长，同时在巴黎大学， 麻省理工学院担任兼职教授，并先后在哈佛大学、斯坦福大学担任客座教授。1984年至今担任计量经济学（Econometrica）杂志副主编。 同时还是普纳思经济管理研究院学术委员。

经济学天才
惊人的直觉

让·梯若尔的直觉是一般的经济学家望尘莫及的。这个瘦高身材的法国绅士，目光敏锐，衬衫的颜色永远高贵并跟外套和谐，脸上洋溢着不瘟不火的微笑，脑子里随时可以调出各种各样的经济学模型。
非凡的概括能力

他总是能够把经济学的任何一个领域中最为本质的规律和最为重要的成果以最为简洁的经济学模型和语言表达出来，并整理成一个系统的理论框架。

成就非凡

梯若尔仿佛专为经济学而生，被誉为当代“天才经济学家”。纵观其20多年学术生涯中所作出的贡献，足令任何经济学家瞠目：300多篇高水平论文，11部专著，内容涉及经济学的任何重要领域———从宏观经济学到产业组织理论，从博弈论到激励理论，到国际金融，再到经济学与心理学的交叉研究，梯若尔都作出了开创性的贡献。智慧的光芒和热量洒向经济学每一个研究领域。
欧洲大陆自上世纪80年代兴起经济学复兴运动以来，最成功的当属法国图卢兹大学产业经济研究所 （IDEI）。同许多法国经济学家一样，梯若尔深深地热爱着他的祖国，1988年，梯若尔从美国回到法国，和著名经济学家让·雅克·拉丰（已故）教授一起创办了享誉全球的法国产业经济研究所（IDEI），担任科研主任。并最终辞去了麻省理工学院的终身教授职位。他为法国乃至整个欧洲经济学的振兴做出了卓越的贡献。如今的IDEI已经成为经济学界公认的世界第一的产业经济学研究中心，也是欧洲的经济学学术中心。

研究领域

公司财务、国际金融、企业理论、规制与激励、博弈论、宏观经济学。
梯若尔从当代经济学三个最前沿的研究领域博弈论、产业组织理论和激励理论的十几年融会贯通的研究中获得了经济学研究的真谛和“秘笈”，这个真谛就是作为一个经济学家的直觉——即透过纷繁复杂的经济学现象把握经济学本质规律的能力，而这个秘笈则是经济学研究的方法论。
自上世纪90年代中期起，梯若尔开始以一个开拓者的姿态征服经济学的新领域：经济组织中的串谋问题(1992), 不完全契约理论(1999)，公司治理结构(2001) ， 公司金融理论(2002)， 国际金融理论(2002)，以及最近完成的经济心理学(2002)。在上述每一个领域，梯若尔或以综述性论文的方式，或以专著的形式完成该领域的理论框架的建构，并指出进一步研究的方向，然后悄然转向另一个领域。

国际盛誉
在获得诺贝尔经济学奖之前，梯若尔已经以他开创性的贡献赢得了广泛的国际盛誉：他荣获1993年欧洲经济学会的Yajo Jahnsson 奖；1998年被推选为世界经济计量学会主席；2001年当选为欧洲经济学会主席，并成为美国科学院外籍荣誉院士(1993)和美国经济学会外籍荣誉会员(1993)；1996年慕黎黑经济研究中心，1999年产业组织协会杰出成员奖；布鲁塞尔自由大学荣誉博士等奖励。

权威之路：凭天赋仅用三年
梯若尔继承了法国学者重视人文学科的传统，再加上深厚的数学功底，很快就显示出研究经济学的卓越天赋。他当时主要研究宏观经济学和金融学，并于1982年和1985年在最权威的Econometrica(经济计量学杂志)发表了两篇经典论文：《理性预期下投机行为的可能性》和《资产泡沫和世代交叠模型》， 这两篇论文奠定了他在该领域的权威地位。


著作等身

1982年和1985年在最权威的Econometrica(经济计量学杂志)发表了两篇经典论文：《理性预期下投机行为的可能性》和《资产泡沫和世代交 叠模型》，这两篇论文奠定了他在该领域的权威地位。

1986年发表在《法、经济学与组织杂志》上的基本框架——多代理人模型上，它指出了研究串谋问题的重要性并提供了基本方法论。
1988年，他的代表作之一——《产业组织理论》出版，标志着产业经济学新的理论框架的完成。在此后的十几年中，这本书一直作为世界著名大学经济系研究生 的权威教程而广为流传，至今无人超越。
1991年，Tirole与弗登伯格(Drew Fudenberg)合著《博弈论》出版。该书以其关于博弈论体系和发展方向的把握，立刻成为博弈论领域最权威的高级教程，11年来无人超越，对世界著名大学研究生的博弈论教育产生了重要影响。
1992年，在国际经济计量学会第六届世界大会上，Tirole提交论文《经济组织中的串谋问题》。因而如何在制度设计中解决串谋问题，一直成为政治家和学者们不 懈努力的目标之一，并在人类的制度文化中占有重要地位。
1993年梯若尔和拉丰出版的著作《ZF采购与规制中的激励理论》完成了新规制经济学理论框架的构建，并奠定了他们在这一领域的学术领导者地位。
1991 －1998年，梯若尔确立了在经济学领域中的领导地位。在这一时期，梯若尔先后发表了《对策论》（合著）、《经济组织中的串谋问题》、《不完全契约理论》 等经典论文。
1999年，Tirole在Econometrica发表了《不完全契约理论：我们究竟该站在什么立场上》。这篇论文被认为是对当时轰动整个学术界的不完全契约理论之争的“终结者之声”，同时也是关于该理论最经典的综述。
2000年，作为对十几年垄断行业规制理论与政策研究的总结，他和拉丰合著的《电信竞争》一书，为电信及网络产业的竞争与规制问题的分析和政策的制订提供了一个最为权威的理论依据。
2002年，Tirole出版著作《金融危机、流动性与国际货币体制》，在国际金融学界引起巨大反响。
2002年底，梯若尔出版了《公司财务理论》，在公司金融理论领域具有里程碑式的意义。

与中国

梯若尔教授非常关心中国的经济学教育，他曾多次到中国来讲学。2002 年12月，应武汉大学高级研究中心主任邹恒甫教授之邀，作为法国产业经济研究所和武汉大学高级研究中心双向交流的一个重要项目，梯若尔教授曾在武汉大学高级研究中心系统地讲授公司金融理论和国际金融理论，这一讲座代表了该领域最高水准。