挑战亚当斯密的著名论断，“每个人追求自己利益，可以实现社会利益”。因为在这样的格局中，甲乙为自己利益相互出卖，无法像市场格局中那样促进对方的利益，而是损害对方的利益。

个人的理性往往是群体的非理性。甲乙站在自己的立场上出卖对方是理性的，但是作为互相出卖的群体，损害双方利益则是非理性的。这正是个体非常聪明的中国人在整体上不及外国人的重要原因。

思考是群体的思考，选择也不是个体的选择。群体的思考和选择制约了个体思考和选择的空间。因为甲出卖乙，乙很难保持冷静和克制，特别是在长期中，这是造成皇帝的新衣，文革大家一起做傻事的重要原因。  

单方的善意不能促使别人改弦更张，榜样的力量势必递减。如甲出卖乙，而乙坚持不出卖甲，这只能使甲觉得可笑，而不会有所收敛，只有乙出卖甲才能实现均衡。所以通往地狱的道路是善意砌成；人类的下等情欲却成了推动历史进步的动力。

一次性博弈往往只是相互出卖的非合作博弈，重复博弈才能形成合作博弈。因为这次甲出卖乙的好处会被下次乙的报复所抵消，经过多次痛苦的折腾后，他们最后意识到搬起石头一定会打自己的脚，所以选择相互不出卖的合作博弈。

良好制度的建立和维护不是教育的结果，而是痛苦折腾后的体验。无论怎样教育甲乙都没有用，除非他们都确认对方不会出卖自己。这个折腾的过程无法超越，却有希望缩短。

信任是最宝贵的财富。甲乙相互不出卖才能建立起最好的合作，并且无往而不胜，没有这种信任，最好的制度也是很脆弱的。所以现代经济的财富是合作博弈，相互信任。

有限生命中博弈很难建立起真正的合作博弈。因为合作博弈的前提是对下一次被出卖的担忧，如果甲乙都没有下一次了，这就无法制约他们这次互相出卖，所以有限生命中的博弈终究只是一次性博弈。尽管，无限生命的假定是那么的虚妄，但是，它却是人类摆脱短视，走向合作博弈的必要条件。

合作博弈的心态要精心维护。2个人的博弈要形成合作博弈就很不容易，维持起来更难，不用说千百万人的合作博弈了，一旦崩溃，重头再来更是困难重重，所以要精心培育合作博弈，更要小心呵护。如果有第三方——国家承担损失，且国家又是虚拟的，这就不可能有相互制约的合作博弈，而只能是共同损害国家竞争。

所以计划和半计划体制都无信誉品牌可言，甚至连最正常不过的开展业务，推荐人才都会异化成“拉关系，走后门”，并且愈演愈烈。

按理聘用不称职的人就是老板边际成本大于边际收益，就是介绍人的信誉损失，所以大家做事都负责任。但是，在计划体制下，任用私人的损失是国家的，得益是经营者的，介绍人面子因此显得很大，他还会有额外的收益，如此重复博弈只能是出卖国家利益的竞争。

良好社会的建设不在于改造人，而在于构建良好的博弈格局。

    同样的人在不同的博弈格局中有不同的行为方式，这就表明构建良好的博弈格局比改造人，比斗私批修，灵魂深处爆发革命都重要得多。譬如，下船清点奴隶数的船主，土地承包后的农民，最后吃饭的分饭者，最后加工资的经营者，降落伞的制造商，他们的利己本性都没有改变，但是却选择更有利于他人的行为方式，所以我们要构建良好的博弈格局，而不是试图改变人的本性。历代宫廷争斗的你死我活，不是人性的卑劣和残忍，而是集权制度下的生存之道。水能载舟，亦能覆舟，关键是驾驭好水，妄图改造人就是想改变水的本性，而不是完善驾驭水的器具，这不仅愚昧，而且野蛮。