6.2.3.27消耗战战略

消耗战战略来自于军事的消耗战，在商业上，有时以恶性价格战为表现形式。竞争的商家通过低于成本的价格销售产品，挤压竞争对手的利润和市场份额，竞争对手也以相同的形式应战，双方在消耗自身的资源，比拼谁能坚持到最后。

6.2.3.28进攻战略

进攻战略、防守战略、侧翼战战略和游击战略来源于军事理论，《商战》将四种战略用于营销市场。《商战》的理论来源于克劳塞维茨所著的《战争论》，书中的主要观点与《战争论》中的观点是相同的，书中也大量引用了《战争论》中的论述。

《商战》中总结的三条进攻原则为：

（1）领导者位置的强势是重要的考量因素。

（2）要在领导者强势中找到弱点，并向这一弱点发起攻击。

（3）在尽可能狭窄的战线上发起进攻。

此三条原则与《战争论》中的第三条原则“尽可能集中兵力在做决定性打击的点上”，创造兵力优势是战斗胜利的重要保障，这一点在兰切斯特法则中有详尽的论述，克劳塞维茨也说：“如果无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你现有的力量，在决定性的地点创造相对优势。”在狭窄的战线上发起进攻，敌人无法或者认为没必要投入大量的兵力，所以你才能产生局部的兵力优势，从而保证胜利。孙子在虚实篇中说：“以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。”，敌人的兵力虽多，但通过使他们不能参加战斗，那么他们的兵力优势就不能产生成果。

从广义动量定理Fαt=MV的角度说，增加力量F和选择合适的作用点，可以增加成果MV，而攻击领导者强势中的弱点，就是选择合适的作用点，这样攻击的成果会增加。

6.2.3.29防御战略

《商战》中总结的三条防御战战略原则为：

（1）只有市场领先者才应考虑进行防御。

（2）最好的防御策略是进攻自我的勇气。

（3）要时刻准备组织竞争者的强大营销攻势。

在《战争论》中，克劳塞维茨写道：“战争的防御形式较强于攻击形式。”因为在战争中防御者有地形之利和等待之利，防御者的能力如果不能在进攻上可以与对手达到均衡，却可以利用防御来与对手达到力量上的均衡，因为地形和等待增加了防御者的力量。但是随着武器性能的进步，防御的地形和等待之利越来越小，防御阵地的升级速度远小于武器的升级速度。而在营销中，市场营销是一种覆盖面很广的打击，可以达到很大的受众面积，接近于兰切斯特的近距离作战法则，即使你不去攻击别人，对手的营销也会降低你的产品销量，可以说营销是无时无刻不在的，而现实中的战争却不是，现实中的战争的大部分时间是对峙和等待，真正作战的时间较少。在战斗开始后，防御方和进攻方都会互相开火，此时很难分辨出谁是进攻方，谁是防御方。而在营销战中，一方进攻另一方，另一方可能不还击。《商战》中防御的三条原则是领导者有比其他竞争者有更大的力量，所以领导者可以忍受攻击，而市场其他位置的竞争者很难忍受营销攻击。进攻自我是产品或服务的更新，相当于增加了自己竞争力，这一点与《战争论》第一条“用最高的精力使用我们所能动用的一切兵力”类同，都是增加自己的力量F。第三条是虽然领导者可以忍受进攻而不还击，但是忍受的程度是有限度的，如果进攻者组织的力量足够大，领导者也没办法再忍受攻击而保持领导者的地位，必须予以还击。孙子在九变篇中写道：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”孙子意思是说，不寄希望于敌人不来进犯，而要依靠自己做好充分的准备，整装待发；不寄希望于敌人不会攻击，而要依靠自己防守坚固，使敌人不可攻破。

6.2.3.30侧翼战战略

《商战》中总结的三条侧翼战战略原则为：

（1）最佳的侧翼行动应该在无争地带进行。

（2）战术奇袭应该成为计划里的一个重要组成部分。

（3）追击与进攻同等重要。

第一条原则是说在没有竞争的市场展开行动，那么没有竞争对手的阻力，成果会增加。合力决定总的成果大小，自己的力量是动力，而竞争对手的力量是自己取得成果的阻力，阻力越小，产生的成果越大。第二条原则与《战争论》中的第三条“奇袭，为获致胜利的最强力因素。”相同。第三条与《战争论》中的第四条“用最高的精力来追随已获的成功。追击已败的敌人实为获致胜果的唯一手段。”相同，不累述。

6.2.3.31游击战战略

《商战》中总结的三条游击战战略原则为：

（1）找一块细分市场，要小的足以守得住。

（2）不要你多么成功，也不要使自己的行动像一个领先者。

（3）一旦有失败迹象，随时准备撤退。

游击战原则是《战争论》会战四原则的反运用，在《商战》中，是领导者原则的反运用，防御战是强者战略，游击战是弱者战略，强者可以抵御一定程度的进攻，而弱者不能，所以弱者需要找到可以守住的细分市场。领导者可以与进攻者进行正面的对抗，但是弱者不能，弱者的战略不能像强者那样，弱者实力不足以进行任何对抗，所以一旦有失败迹象，撤退是最好的选择。弱者的核心是在不与强者对抗的情况下，抢食细分市场。

多种战略可以组合使用，衍生出的战略难以计数。而战术是为战略服务的，是为了实现战略目标的。在军事上可以衍生的战术太多，不便一一叙述。中国的36计就是36条战术，而《孙子兵法》和《战争论》可以演化出的战术更是难以计数。