产品的定价

    买卖双方的心理活动通常是这样，卖家：他最高能出多少？ 买家：他最低多少能卖？

    买家付出代价换产品，对他来说，在产品不变的前提下，付出的代价是越低越好。用产品来满足自己的需求，值得自己付出多少代价，买家对承受上限会有一个主观的估值。理性的买家，可能会先试用一下产品，会参考其他途径获得的代价，或是自己生产的代价，以及参考替代产品的价格等，从而做出更全面的权衡，这是买家对“需求与付出”的权衡，在心里给出主观估价的大致上限，低于这个价，自己就是赚了，也更容易发生交易，更容易让产品流动。

    卖家通过自己劳动生产的产品，他对生产成本会有一个估值。在没有货币和劳动力市场的情况下，他对劳动的估值也是主观、模糊的，对生产成本也只是一个大致的估值。在产品能卖出去的情况下，卖出的价格是越高越好。卖家对生产成本与交易价格的权衡，就是对“付出与回报”的权衡。只要高于自己对生产成本的估价，那就是赚的部分，是除去成本后的利润。利润越高卖出意愿也越强，也更容易让产品流动。

    常说买卖是双赢的，没人会做亏本的买卖，在正常情况下，如果有一方觉得这笔买卖会吃亏，那交易就不会发生了。卖家对定价底线的估值，和买家对定价上限的估值，都是主观的。双方在为了自身的利益，讨价还价的博弈中，价格会被拉到一个点，一个双方都能接受的平衡点。

    这是一买一卖情况下，原始的产品定价过程：生产成本决定定价下限，买家对需求与付出做权衡后的估值，决定定价上限，最终定价在利润和需求的博弈中浮动，达到一个平衡点，让双方在产品的流入流出意愿上，走向平衡。客观的看来，买卖双方的利益博弈，也是产品价格在交易中自平衡的成因。

需求的度量

    前边尽量避开价值这个词，是这个词比较抽象。比如只说香菜有价值，就可能有些抽象，对谁有价值，有什么样的价值？严格的语法，就得有具体效用，和源、目标两个对象。产品具体有多少价值呢？字典上说“价值就泛指价格”。按字典上的解释，语法就不那么严肃了，也不好深入的去分析问题，担心自己捋不清问题的逻辑，所以才会尽量避开类似的词。

    这产品对某人有实际效用，或者说他对这产品有需求，这需求的价值具体有多少呢？常见的方式是用“舍与得”来换算，他愿意为这需求付出多少代价，用代价来间接的度量需求。从理论上说，他愿意付出的最大代价，基本等于他对产品需求的大小。这是他主观权衡后的结果，是个人对舍与得的衡量，每个人由于自身的情况不一样，衡量结果也有大小不等的差异。

    自己需求的产品自己生产，是为了满足自己的需求，所带来的生产劳动。为了满足自己的某种需求，付出了劳动来生产，这是付出的代价。生产出的产品，用来满足这种需求，获得了需求的满足。如果生产要付出的代价太大，超过了他愿意为产品付出的最大代价，那就不会有生产了。在愿意付出的最大代价，和实际付出生产的代价之间，中间就有个代价差：实际付出小于或等于最大付出。

    需求决定是否有生产劳动，而这个需求与生产的差值，影响了生产劳动的意愿。在需求不变的情况下，都希望劳动成本越低越好，这是人懒的天性，或者说都希望用更少的生物能量，去完成同一件事情。在自然的优胜劣汰下，高效胜出、低效被淘汰，这是对能量运用效率的挑选，让人们更倾向于选择高效。

    效用价值的变化：果蔬生鲜，采摘后会逐渐腐坏，对人的价值随时间在变化。一个人在沙漠和在水湖边，对他来说，水的价值随着地点不同而变化。一个人在雨天和晴天，雨伞的价值随环境不同而变化。在不同时间、地点、环境下，由于个人需求的变化，产品给人带来的效用也会变化，他为产品愿意付出的代价会变，或者说购买意愿的变化。对产品或环境等的主观认知变了，就可能引起购买意愿的变化。

        有些推销老年人保健产品的人，使用的就是改变消费者认知的方法，产品不变，消费者的认知变了，从而对产品的需求也变了。

交易的意义

    假设人们都从事同一种生产劳动，生产同一种食物，他们不需要交换，收获全靠自己的劳动，多劳多得，少劳少得。社会没有这么单一，即使在原始社会，至少也有狩猎和采集两种食物生产，有了两种食物，如果他们之间要交换的话，就会有一个交换的比例，这个比例如何确定？

    最原始的物与物的交换，就必然会涉及两种物品的交换比例，在没有货币做参考的情况下，交换比例的磨合、确定，是以双方对物品的认知为基础（如味道如何、保存时间、生产难度等），在双方的买卖博弈中逐渐确定比例。交换比例或规则由粗到细，逐渐磨合、达成一个大家都认为比较合理、公平的比例，磨合出一个互换的共识，这是认知的一种同步。产品互通互换的比例，依赖的是：人们对产品的认知，以及舍与得的博弈。如果缺了其中一点，就很难形成有共识的公平比例，或者说有共识的定价。

    两人产品的互换，代表的是不同生产劳动的互换。随着社会的发展，劳动力被有效组织，以及生产效率的提高，对必要食物生产劳动的饱和，催生过剩的劳动力去做其他劳动，衣食住行等。不同产品间需要交换比例，不同劳动需要明确的交换比例、交易规则，交易是社会发展的产物。客观来看，原始社会的人为了自身需求而生产劳动，有了交易过后，付出的生产劳动却是为了满足他人的需求，似乎人们的觉悟提高了一大截，文明层次上升了一个台阶。人们从事满足他人需求的生产劳动，再以收获的报酬去换取自己所需，其实人们最终目的并没变，仍是为了满足自身需求，只是多了个中间过程而已，交易让人们逐渐开始分工、合作生产。

    劳动报酬的最底线是什么？严格意义上的底线，是生物维持生存必要的能量来源，也可以说是劳动成本的绝对下限。早些年间，一些商贩会低调的说，自己做的是“糊口的营生”，挣不着啥钱。这糊口营生从逻辑上来看，不就是劳动成本的底线吗。卖家在正常情况下，衡量、确定产品价格时，通常不会以这个绝对下限来做参考，或者说参考得更多的是相对下限：自己从事其他生产所获得的劳动报酬。劳动成本的相对下限，是个人主观的认知，是卖家给产品定价的一个参考因素。

    买卖是双赢，赢在哪里？在卖家主观的成本下限，与买家的付出上限之间，就是“利润”的空间，在这个上下限之间，双方都有利的，可以说交易是互利互惠的。买卖双方都在权衡自己的“得与舍”：买家为什么会买产品？他自己做不出来，或者做起来很麻烦，生产的代价很大，大得已经超出了买的代价。卖家为什么要卖产品？做其他生产挣不了多少钱，或者想在这新生产上挣更多钱，如果他做其他生产能挣更多，那他为什么还来做这个？

货币的意义

    产品是人付出生产劳动的成果，买家用货币来和卖家交换产品后，卖家本应该得到的等值的实物，现在却变成了货币。从这个角度看，货币代表的是自己实际的劳动，而且是有人需求的有效劳动，货币就像是存储劳动力的容器，在市场上，在任何需要的时候，都可以用货币换成自己的劳动成果，或是按一定比例，换到他人的劳动成果。

    劳动者需要对“劳动”的存储，从货币发展史上可以看到，粮食、布匹、家畜、稀有的贝壳、珍稀羽毛、宝石等都曾被当作货币，发展初期，大家都喜欢有具体用途的实物，把很多人都有需要的产品，当作交易的货币。然后随着社会的发展，逐渐从实物货币，再到金银等金属货币，再过渡到纸币，以及抽象的电子货币。货币从硬通货逐渐变成虚拟货币，这是人们对货币信任的改变，信任货币可以换成产品，也是人们在信任与便携性的妥协。今天用电子货币，可以让货币跨时空的瞬时流动。

    想象这么一个场景，在物物交换的原始市场里，有个人想把自己养的鸡拿去换套衣裳，他跑到裁缝那里去换，裁缝却不想要他的鸡，并说他家里没酒了，他做的衣裳用酒可以换。然后这个人又到酒家去，酒家也不想要他的鸡，并说到…… 最后这个人在做了一连串交换后，终于把鸡换成了衣裳。物物交换是双买双卖，在双方都需要对方产品的情况下，才可能达成交换，如果一方暂时没有需求，就可能达不成交换。货币的出现，让双买双卖，变成了单买单卖，只要买家需要你的产品，价格合适就可以完成交易，卖家可以用这些承载着自己劳动成果的货币，到市场上去换取自己需要的、等值的产品。有了货币的中转，让人们在“交换劳动”的方面，变得更简单了，不是物物交换时，必须双方都有需求才能交换，而是只要一方有需求，就可以让产品发生交换，让产品流动到有需求的人手里变得更容易了。


市场

    市场是对交易形式的扩大，让满足需求的产品变得更丰富。市场能让产品的生产供应，和人们的需求消耗之间，自动的平衡调整，发生供需的自平衡。平衡调整的关系大致如下：

• 新产品达成交易时：一件产品，一个需求者。这时供需平衡，产品售价取决于讨价还价。
  

• 当有第二个人对产品有需求时：一件产品，两个买家。这时供小于求，就会发生买家之间的竞争，怎么能获得这唯一的产品？买家之间的竞争会直接提高售价，让产品生产能获得更多利润，从而吸引其他人来投入生产。
  

• 当产品有足够利润，吸引了第二个生产者，但只有一个需求者时：两件产品，两个卖家，一个买家。这时是供大于需，卖家之间就会发生竞争，怎么能争取到这唯一的买家？售价变成了卖家之间的博弈，卖家之间的竞争会促使产品降价，让产品生产获得的利润减少，最终导致供应生产的退出。
  

• 当有两个生产者，两个需求者时：两件产品，两个卖家，两个买家。这时又回到了供需平衡，产品定价又变成了买卖双方的博弈。
  

    消费者的需求，让产品的生产有利润可赚，利润吸引生产力来生产，这是需求带来的供应增加。当供应过剩时，会发生卖家之间的价格竞争，也是生产成本的竞争，是生产效率的竞争，低效率的生产会更容易被淘汰。市场的一个供需震荡，入局了新生产力，出局的是低效生产力。可以说市场的供需自平衡，也带有生产效率优胜劣汰的功能。

    无论人们的需求变化是增长还是降低，市场上产品的供应和需求，总能自动平衡调整。现今卖家对产品的一口定价，是讨价还价被换成了买家用脚投票的方式，买家会选择质优价廉的产品，间接迫使定价高的卖家降价，当产品经常缺货时，卖家也会自觉的调整售价。

    垄断式生产，是一个卖家，多个买家。如果卖家想要最大化利润，就会让供应小于需求，让买家发生竞争，以便从买家手里获取更多利润。为了让买家持续竞争，还会想方设法建立壁垒，以阻止其他生产者入局，以免供大于需后，发生卖家的竞争，从而带来利润的降低。另一方面，提高生产效率，也只是变成获得更多利润的可选项。没有卖家之间的竞争，也就无法让供需自动平衡调整，也缺失了生产效率的优胜劣汰。

    产品有一个比较确定的生产周期，如生产粮食、衣服、手机等。一些产品，如米粮油盐、卫生纸等，在普通家庭里，也有一个固定的消耗与购买周期，也可以说是正常情况下的需求周期。在市场供需平衡时，虽然产品生产周期和需求周期可能不相等，由于生产商的增减，总是能让市场的供给总量，与消耗的总量保持平衡，这是总供给与总需求的平衡。

    当遇到特殊情况，人们发生抢购囤积，就会出现一次性购买、囤积几个月甚至是几年需求的量，然后在后续的时间里不再购买，或是少量购买。在遇到性特殊情况时，人们担心超市、市场会断货，担心以后买不到物资，所以才有抢购，抢购的人需求很单纯，只想在后面的日子里保持正常生活。市场原理也很简单，市场的供给只是刚好满足：正常需求周期下的消耗量。一旦发生特殊情况，人们大量抢购囤积物资，市场需求量突然暴增几倍、几十倍，市场几乎肯定会断货，甚至是长时间的断供，在市场需求的突然暴增的情况下，仅靠供需自平衡机制去平衡波动，需要很长时间，因为供给速度，也依赖于产品的生产周期。这是在特殊情况下，人们对危机处理能力的信任问题，与银行挤兑现象类似。

这探讨的逻辑是太浅了吗，还是说都不喜欢聊底层的逻辑？