北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考
1.营销中介包括( )。
A.中间商
B.物流配送公司
C.市场营销服务机构
D.财务中介机构
参考答案：ABCD
2.消费者用于判断产品质量的内在线索包括( )。
A.外形
B.品牌
C.原产地
D.所用材料
参考答案：AD
3.FABE模式的四个关键环节包括：( )
A.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动
B.引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和突显产品优点
C.说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据
D.激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据
参考答案：C
4.绩效考评是销售经理对销售人员进行管理的基本内容之一。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
5.生产企业对渠道成员的一般评估程序是：制定评估标准、进行定期评估、提出合理的建议。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
6.可供选择的房地产产品定位策略是什么?( )
A.避强定位
B.目标定位
C.迎头定位
D.重新定位
参考答案：ACD
7.潜在客户和目标客户购买过企业的产品或服务，他们是有可能在将来与 ...