北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考
1.一般说来，对于销售员来说，销售经理应着重考虑企业的( )以及其他因素。
A.特征
B.企业的经营政策
C.目标
D.财务及成本
参考答案：ABCD
2.激励主要方式薪酬激励、目标激励、精神激励、情感激励和以下哪个?( )
A.民主激励
B.旅游激励
C.口头表扬
D.会议激励
参考答案：A
3.顾客是指购买及可能购买特定产品的组织及个人。( )
A.正确
B.错误
参考答案：A
4.市场调研机构是渠道的非成员性参与者。( )
A.正确
B.错误
参考答案：B
5.可用于销售预测的定性方法包括：( )
A.移动平均法、指数平滑法、相关分析法、回归分析法
B.经理意见法、销售团队合成法、购买者意见调查法、德尔菲法
C.经理意见法、销售团队合成法、时间序列法、德尔菲法
D.经理意见法、相关分析法、购买者意见调查法、德尔菲法
参考答案：B
6.态度所具有的能帮助个体回避或忘却那些严峻的环境或年以正视的现实，从而保护个体的现有人格和保持心理健康的功能是( )。
A.适应功能
B.自我防御功能
C.知识或认识功能
D.价值表达功能
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