北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考
1.影响目标销售额确定的主要因素包括市场因素、收益目标和下面哪个因素?( )
A.竞争因素
B.政策因素
C.法律因素
D.自然因素
参考答案：A
2.超级市场的成功在于先进的销售方式和经营理念，被称为零售业的第二次革命。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
3.影响渠道效率的主要因素有( )。
A.渠道结构
B.渠道行为
C.渠道控制
D.激励
E.渠道沟通
参考答案：AB
4.销售组织建立的原则：( )
A.精简有效原则
B.统一指挥原则
C.管理幅度原则
D.权责对等原则
E.分工协调原则
参考答案：ABCDE
5.应收账款主要有两个功能：一是促进销售的功能，另外一个是以下哪个?( )
A.降低成本
B.控制费用
C.减少风险
D.减少存货的功能
参考答案：D
6.追求多样化的购买决策，以及在他人影响下或在某种情绪影响下作的购买决策，很多可以归入有限性决策。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
7.考核的原则包括( )。
A.实事求是
B.重点突出
C.公平公开
D.重视反馈
参考答案：ABCD
8.销售区域需 ...