北京理工大学2021年9月《销售管理》作业考核试题及答案参考
1.重复性购买就是忠诚型购买。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
2.直销作为一种先进的营销手段，是一个国家市场机制成熟的产物。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
3.培训地点的确定往往要和培训方法相结合。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
4.销售人员的薪酬体系则朝“佣金工资”的方向发展。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
5.超级市场的成功在于先进的销售方式和经营理念，被称为零售业的第二次革命。( )
A.错误
B.正确
参考答案：B
6.销售预测即是预测市场潜量。( )
A.正确
B.错误
参考答案：B
7.员工的素质高低与凝聚力的高低不会影响到企业产品或服务的效率。( )
A.错误
B.正确
参考答案：A
8.销售预测的基本原则有以下哪些?( )
A.类推原则
B.相关原则
C.概率推断原则
D.惯性原则
E.主观臆测原则
参考答案：ABCDE
9.薪酬实施的实施原则是( )。
A.公正
B.公平
C.及时兑现
D.诚信原则
参考答案：CD
10.销售计划的编制，是指企业在进行销售预测的基础上 ...