洪兰：买仿冒品的代价

【联合报╱洪兰】2010.04.29 01:55 am
http://udn.com/NEWS/OPINION/OPI4/5566390.shtml

做人最重要的是真，一个不真的人是虚伪的，不可信任的。我们为什么说「真善美」就是因为先有真，善才有意义，不然是伪善，真善之后才会感到美，但是我们在生活中常常忽略了真的重要性，例如有人喜欢买仿冒品，认为只要花很少的钱就可以装成很有钱的样子，骗过别人，满足自己的虚荣心，但是美国最近有个研究发现买仿冒品付出的代价可能比省下的钱多的多。


这个实验是请八十五名大学女生到实验室来，戴上名牌或仿冒的太阳眼镜半小时后，评鉴这个眼镜的价值，但是事实上，她们戴的全是真正的名牌并非仿冒品。实验者先请她们戴上太阳眼镜来做五分钟的数学，每做对一题就可以得到五分钱的奖赏。五分钟到后，叫她们把卷子丢进垃圾筒，然后在另一张白纸上填上刚刚做的题数，依此给钱。

这张纸并没有写名字，所以受试者以为是匿名，但是实验者在纸上做了记号，可以比对出实际做的题数与受试者自己报告的题数。接着实验者再请她们判断计算机屏幕上，左、右两个三角形中哪一边的红点比较多，如果选左边只有五分钱，如果选右边则有五毛钱。最后，实验者请她们把太阳眼镜取下，估计这个眼镜的价钱。

实验结果发现戴仿冒品的受试者有百分之七十一的人，把她们做的数学题数灌水，而戴真品者只有百分之卅会如此。两组人在做的题数上并无差别，但是戴仿冒品者比较不诚实，骗的比较厉害；在红点的判断作业中，戴仿冒品的那一组选右边的情况比戴真品的多，即使很明显是左边红点多时，她们还是选右边；这个牌子的太阳眼镜市价是三百美元，戴真品组估计一付一百五十元，而仿冒组才估四十七元，差了三倍。

这个实验显示戴了仿冒品后，人会不知不觉中把这个「我是假的」（fake）的意念种到心田里，既然我是不真的人，就比较会作假、敢欺骗。更离谱的是，在第二个实验中，实验者发现受试者自己是fake的潜意识感觉，竟然影响她对别人的判断：实验者给她们看一些日常生活中的情境，请她们判断她们的朋友会不会如此做，例如明明买的东西超过八样，却去「快速结帐」那一行排队；明明没有做项目却骗老板快完成了；买一件昂贵的礼服，穿过后再找个理由退回给店家等等。结果戴仿冒品的比戴真品的，更认为她的朋友会做出上述不诚实的行为。

人们买仿冒品是想用假的来增加自己的身价，但是他们不知道骗过了别人的眼睛，却骗不过自己的大脑，不诚实的行为在不知不觉中贬低了自己的人格，使自己做出了更多不诚实的行为。更严重的是它因此而从负面去判断别人，觉得别人跟自己一样的坏。有一首老歌说「当你微笑时，全世界跟你一起笑」，看起来，当你看不起自己时，你也因此看不起别人了。

这实验的结果令人惊异，相信当初买仿冒品来增加自己身价的人，绝对没有想到会如此，人要对自己真，这是本分。
（作者为中央大学认知神经科学研究所所长）